跨境电商资讯：拼多多和字节在海外打起来之

2018年拼多多上市的前后，一向不爱混圈子更不愿走到台前的创始人黄峥，高密度地接受了五次媒体专访。

在这些访谈中，黄峥多次被问及拼多多与阿里、京东、美团、腾讯等国内头部互联网平台的关系以及未来的博弈方向。然而无论是谈及这些规模庞大的巨头公司本身，还是聊到背后那几位叱咤风云的创始人，黄峥都显露出些许排斥的情绪，他甚至用"代际"的概念将拼多多与其划分开来，将对方形容为上一代"争抢地盘的帝国式竞争"、"我们这代人的思路不该是这样的"。

唯有一家互联网公司是黄峥频频主动提及、并丝毫不介意将拼多多描述成对方创新模式的践行者——

这家公司就是字节跳动。

在黄峥与《财经》的对话中，他拒绝拼多多被定义为阿里和腾讯掰手腕的产物 ，并以今日头条的横空出世为例驳回了提问者给出的设定，同时反问道"为什么我们不能是另外一个（头条般的）存在"，而在后续解释拼多多的底层逻辑时，黄峥直白地称"你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多"。

在彼时的黄峥看来，同样起家于五环外的拼多多和今日头条，无论是突围式的成长路径，还是野蛮发展期所遭到的质疑与非议，可能都让他有种英雄惺惺相惜之感，说拼多多某种程度上在摸着今日头条过河也不为过。

当时也黄峥并不认为两家公司未来的业务会有交集，他对提出"今日头条也许会做电商"假设的人回应道"好比当年百度想做淘宝"。

然而来到2022年，字节跳动不仅在国内电商占据越来越多的市场份额，更凭借TikTok不断加速海外电商的拓展，且频频试水跨 境独立站业务。与之相对的，拼多多也在刚过去的9月份正式开启了全球化业务，推出跨界电商独立站Temu。

在国内互联网企业开启大航海时代后，字节跳动和拼多多还是不可避免地踏入了同一条河流。而在这条河流里已经站着一个它们现阶段都需要挑战的对手：SheIn。

多次试错 VS 全力一击

事实上在一切故事的初期，字节，拼多多和SheIn的缘分就似乎已经注定。

字节跳动的跨境电商独立站布局，开始于2021年末悄然上线的综合电商平台Fanno，主打高性价比商品，并把重心市场放在了欧洲，其上线初期曾被外界视为"出海版拼多多"。

拼多多和字节在海外打起来之前，先要完成一个共同目标： 击败SHEIN

这款独立于TikTok的跨境电商产品，其上线初期恰好赶上了亚马逊面向中国跨境卖家展开的大规模封号潮，借此机会Fanno快速地与众多中国大卖达成合作，SKU一度增长至4万，并通过低价引流的方式进行用户拉新，平台内的最高折扣（Top Deal）可达60%。

然而即便在早期打出了一定声量，Fanno还是在运营半年后被字节跳动跳动内部战略性放弃。据相关报道，Fanno项目组已于今年4月解散。

比Fanno生命周期更短的，是字节跳动推出的第二个跨境电商独立站产品Dmonstudio。

据悉，这个与Fanno几乎同期上线的跨境电商独立站产品，被字节跳动内部视为对标SheIn的S级项目，为了搭建该团队还从SheIn挖了100多个人。但由于业务思路不够清晰，加之新用户留存和转化效果差，字节跳动的第二款跨境电商 独立站产品上线仅仅三个月，便再次草草收场了。

历经了Fanno和Dmonstudio两次快进快出式的失利后，字节跳动在刚过去的九月中旬，再度推出了一款名为If Yooou的跨境独立站产品。

从产品定位和市场选择来看，If Yooou沿袭了字节跳动之前跨境电商独立站的打法，比如同样将欧洲作为主攻市场，据If Yooou官网显示，该业务已开通的国家地区包括英国、德国、法国、意大利和西班牙。此外，相比于Fanno的低价全品类定位和Dmonstudio的中高端快时尚单品类定位，If Yooou在前两者失败经验的基础上，排列组合般地选择了低价快时尚单品类的定位。

这种在多次试错中寻找最优解的业务探索模式非常符合字节跳动的一贯作风。

而拼多多的产品和市场策略则对比鲜明。

反倒是姗姗来迟、看似后知后觉地开启全球化业务的拼多多，它的海外业务第一站就选择了美国，大有一种想要迅速出战并一击即中的架势。

拼多多新推出的跨境独立站Temu，直到上线前一个月才被媒体爆出消息，此前这家国内头部电商平台并未向外透露分毫。与其国内电商业务在淘宝和京东对峙中实现的突围式崛起相似，Temu所选的美国市场也是跨境电商赛道竞争最为激烈的地区，这里既有主场作战的亚马逊，又有跨境独立站新贵SheIn——一个在很多层面上都让人想起拼多多的同样闷声赚大钱的明星公司，一样的低调神秘，一样的迅速崛起，一样的把一个早已被无数人"证明"无法 做成的赛道做通了的公司。

从产品定位和模式来看，目前Temu也多被拿来与SheIn做对比，外界将其解读为"在SheIn的基础上进行改造"、"以SheIn的模式做全品类，将自营换成了平台运营"，表面上看确实是这样，但如果将SheIn模式与拼多多国内的电商模式相比，也能发现很多相似之处。

作为最先在跨境电商独立站打出声响的中国出海企业，SheIn崛起的成功原因主要有两个，一是占据了海外社交媒体早期买量黄金期，为自身独立站蓄积起可观的用户流量；二是它抛弃了传统跨境贸易重库存的打法，反向打通了上下游供应链制造，并通过独立站推出大量且低价的产品，以数据为导向迅速制造爆款，形成了"流量-数据分析-驱动供应链-打造爆� �"的闭环。

这与拼多多最初在国内的打法有着异曲同工之处。从流量端看，拼多多抓住了下沉市场电商的机遇风口，借助社交平台微信为自身积累起超过8亿的用户体量；而从选品和运营来看，拼多多也是最早把单品性价比做到极致、并借助流量优势和用户需求，反向进行C2M产品定制的电商平台。

所以某种程度你可以说Temu的内核其实就是当年的拼多多，它试图在SheIn已构筑起竞争壁垒的美国市场，找到一条突围之路。

正规军 vs 精英游击队

在搭建跨境电商独立站团队时，字节跳动和拼多多也体现出各自鲜明的作战风格。

据公开资料显示，字节跳动的跨境电商独立站业务最初在内部的代号为"麦哲伦XYZ"，寓意为大航海时代的冒险家，Fanno便是由这个项目孵化而来，其与 字节跳动的第二款跨境独立站产品Dmonstudio隶属一个产品线，均向抖音电商总裁康泽.........

2018年拼多多上市的前后，一向不爱混圈子更不愿走到台前的创始人黄峥，高密度地接受了五次媒体专访。在这些访谈中，黄峥多次被问及拼多多与阿里、京东、美团、腾讯等国内头部互联网平台的关系以及未来的博弈方向

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1144065.html

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