2022年10月17日星期一

Coupang的运营模式,你了解多少?

跟卖模式

The 24 Solar Terms

跟卖模式:跟着热销产品去卖,用更低的价格去抢夺Wing 购物车,来达到快速出单的效果。

跟卖的优势:他可以帮助卖家快速出单,因为这个模式的核心就是蹭别人的流量,用更低的价格去获取成交.

跟卖的劣势:假如你跟卖的产品,有商标品牌备案,你又没有拿到授权,就很容易被投诉侵权,轻则邮件通知产品下架,重则店铺封店,因此,跟卖是有风险的,是不能盲目去跟卖的。

在这里,我是比较不建议新手卖家去做跟卖的,因为新手卖家刚入行,很容易会因为跟卖导致侵权,最后店铺被封,

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铺货模式

跨境

铺货模式:铺货是最开始做跨境电商的人流传至今的一种说法,是一种多人员多店铺多产品的撒网式经营,

通过软件一键采集上传,几乎不需要什么改动,只要不是被禁止销售的产品都会上架,寻求概率上的出单。

铺货的优势:

1.不需要去囤货,前期呢可以大大降低资金投入,这样就可以把这些省下来的资金投入到别的地方去。

2.铺货可以铺全品类,只要是允许卖的产品都可以,出单的概率就提升了很多,而且可以多店铺去复制这种模式。

3.可以大范围的去抓住买家的这种消费心理,可以让买家替你去筛选产品,为我们以后做精铺或者精品做铺垫。

铺货的劣势:

1.物流时效比较慢,并且到货时间不稳定,做无货源的话,物流时效一般在10天左右

2.利润上限低,铺货这种模式,一般是为了快速出单,只要有利润就会去出售这个商品,所以说利润这方面和精品差很多。

3.每天都要去上传新的商品,至少几十个,甚至几百上千个,工作量比较大。

7月8号后自发货模式也被限制上架了,平台对新卖家的注册的商品数量也有限制,

3个月GMV低于100万韩元,只能上架1000个商品,这些要求,都在迫使卖家转模式,

新手卖家能不做铺货就尽量不要做铺货了,这个模式做不长久了

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精铺模式

跨境

精铺模式:精铺在铺货的基础上,去挑一些质量好产品去铺,会简单的对标题、关键词、主图等等,进行简单的筛选,

不会纠结一定要有明显的卖点,广告会挑着产品打。运营上不追求一定要打爆款,通过层层的筛选,达到精铺控制的目的。

精铺的优势:

1.寻找单一类目点发力,加上一些人工干预,可以达到出单较快,

2.上品要求不高,不像铺货,需要几百上千个链接,减少上品,将减少的时间用来研究产品和数据

3.可以批量复制模式,进行批量化运营,用多个店铺做不同类目。

4.抗风险能力较高,不会说一个链接死了,店铺就直接倒闭,风险可以分摊多个产品,可以根据产品表现做出不同的策略。

精货的劣势:

1.对运营者选品能力要求比较高,精铺的精就是对市场有研究,铺上出单概率高的产品

2.销售额有天花板,每个产品的订单体量是有上限的,需要不断去挖掘新品

3.需要花一定的时间对产品的标题、关键词、图片做出一定的修改

4.需要一定的投入,打广告,测评,推广等等

精铺是比较适合新手卖家前期的一个运营,这也是一个过度模式,是我们过度到精品模式的一个铺垫,

新手卖家直接开始精品的话,难度会比较大,运营要求能力也比较高,资源投入也比较大,

精铺的刚好可以弥补,我们可以筛选出产品,为我们的精细化运营打基础。

但是,俗话说,七分选品,三分运营,如果我们的精铺选品不行,那么和铺货也没什么区别了。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1191578.html


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