最近如果大家留意自己的亚马逊Listing页面，会发现主图、5点描述、购物车下方的广告位从以前的1个增加到了3个，而且其中一个广告位亚马逊称之为"Good Value Alternative"（性价比更高的商品）展示的是价格比Listing页面更低的相同/相似商品，这很有可能会让Listing页面的转化率大幅降低。
在站内广告和流量竞争愈发激烈之际，亚马逊已经几乎把自己收取的绝大部分成交佣金用作对奖励金支付给了亚马逊品牌奖励计划、亚马逊卖家联盟、以及亚马逊红人计划。
上周亚马逊非常含蓄地透露了10天前Amazon Prime Early Access Deals（秋季Prime Day大促）的销售成果 —— 1亿个订单！根据美国媒体的报道，亚马逊在这一次的秋季会员日对市场宣传的广告投入并不大，但是开始越来越鼓励卖家和� ��部资源给亚马逊带来站外流量。
与此同时，上周沃尔玛美国也推出了沃尔玛红人平台。在各个平台政策进一步规范，站内广告和价格战愈演愈烈之时，各个平台对于"红人计划"的推动，似乎已经证实从这个节日季将让在线零售市场全面进入"内容营销"时代。
在今天的文章里，我们将用美国亚马逊广告投放巨头ProfitWhales的实际数据，让大家看谷歌、Facebook、TikTok、促销网站、和各大论坛给亚马逊贡献的流量和转化分别是多少。以及到通过什么方式可以降低亚马逊站内各个卖家对流量和订单的恶性竞争！
第一部分 什么把"内容营销"推向风口？
其实内容营销一直都有，从Tumblr的博客、Twitter微博、到Instagram图片分享、YouTube视频、再到今天的TikTok短视频，内容一直都在产生，但是从未像今天这样开始受到电商平台和平台商� ��的重视。
一个现象大家可以看到，以1年多之前给大家介绍寻找亚马逊红人的平台为例，起初他们的平台每个月只需要$14-99/月的费用，而现在的费用已经大幅上涨到$148-998/月，涨幅10倍！类似平台在美国有很多，基本价格都是一样。而商家除了给这些平台支付月费外，还要再支付红人的雇佣费，其价格一般在$200-10,000/任务之间，实在不菲。
大家知道在商业社会，供求决定价格，这些红人平台的价格非常，只能说明一点，就是市场对于"内容创造"的需求非常旺盛。其背后的原因就是亚马逊的广告费比2019年上涨了3倍！
以下是ProfitWhales给出的消费者在亚马逊购物的三大原因：
3大影响亚马逊消费者购物决策的原因：
（1）66%的人认为在亚马逊可以找� ��任何产品
（2）56%的人认为免费及时配送非常重要
（3）51%的人认为亚马逊下单很方便
与此同时，值得注意的是：
1. 不到一半47%的人会把价格作为主导原因
2. 仅有24%的依赖亚马逊的产品评价
那么前三大原因反映了同样的消费习惯，那就是：
1. 几乎所有消费者都不会在亚马逊，而是会在站外了解产品特性
2. 消费者希望能够尽快收到在站外看中的商品，所以会在亚马逊选购
3. 价格和评价不是客户在亚马逊消费的主导因素，却是客户在亚马逊看到同质化商品后，下单时临门一脚的转化因素，但是如何让客户对于价格敏感度降低，以及如何稀释收到差评后对产品转化率带来的影响，在评价管控异常严格的今天，红人的内容也变成了� ��个亚马逊卖家追逐的关键。
第二部分 亚马逊站外流量来源排名
ProfitWhale的报告中也罗列了亚马逊获得站外流量的主要来源排名，其中：
新闻媒体、折扣网站是亚马逊站外转化率关键
1. 新闻媒体的网站带来的流量最多，占比12.55%
2. 手机应用和电脑广告的给亚马逊贡献的流量第二，占比11.45%
3. 亚马逊Fire TV机顶盒占比第三，为9.28%
4. 折扣类论坛占比第四，为8.08%
5. 其他站外来源共占比58.64%
在剩下的这58.64%的流量中，Bamboo用独立站分析工具看到了更多信息，可以从截图中看到，从谷歌平台来看：
SEO是亚马逊站外流量的最大来源
亚马逊的SEO推广通过谷歌搜索结果的自然排名带来的流量为12亿/月
付费� ��谷歌广告带来的流量为3880万
外链：15亿条
产品推荐博客是亚马逊重要的......... 最近如果大家留意自己的亚马逊Listing页面，会发现主图、5点描述、购物车下方的广告位从以前的1个增加到了3个，而且其中一个广告位亚马逊称之为"Good Value Alternative"（性价比 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1240160.html
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