跨境电商资讯：高能时刻｜Facebook

12 月 8 日，我们邀请到YinoLink易诺 资深客户经理 DoDo 做客店匠视频号直播间，分享 Facebook 投放的底层逻辑、受众 & 素材优化指南、Facebook 广告扩量技巧及策略……您想知道的全都有！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~

了解 Facebook 广告

无论我们去做电商、 App 或者其它产品，都离不开曝光、点击、转化，营销漏斗总共有 6 步。

Facebook 营销漏斗模型 & 广告推广目标

品牌从 0 到 1 被人熟� ��的过程一定是由一步一步实现的，我们需要围绕着品牌认知、购买意向和行动转化这三个广告目标，去不断地优化调整广告、搭建流量体系。品牌认知能提升优化广告回想度，但不少新品牌担心投放广告没有效果，其实 Facebook 并不会区别对待新老品牌，是基于系统算法，根据我们投放的目标、受众和预算等，让用户观看到广告。

在三个目标上能做一些投放动作：

品牌认知：品牌知名度、覆盖人数购买意向：流量、互动率、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、消息互动量行动转化：转化量、目录商品销售、店铺客流量

Facebook 广告底层逻辑

🌟广告数据逻辑

🌟广告竞价原理

我们能控制广告出价，不能控制预估操作率和广告质量及相关性，但能通过优化广告目标、目标受众、素材品质、曝光版位、用户反馈和着陆页体验等努力达到最大用户价值。

🌟广告学习期

机器学习阶段是指广告投放系统仍需要学习关于广告组的大量信息的时期。在机器学习阶段，广告投放系统会不断探索投放广告组的最佳方式，因此广告组表现比平常的波动性更大，单次操作费用（CPA）也比平常更高。当 Facebook 广告处于学习期时，广告较不稳定，转化可能忽高忽低，甚至没� ��。

触发机器重新学习：更改目标受众、广告创意、优化事件或竞价策略 ，向广告组添加新广告，暂停广告组 7 天或更长时间可能会触发机器重新学习：大幅度预算金额（除非您使用目标费用竞价策略），竞价控制额、费用控制额或广告花费回报控制金额、广告组花费上限额度

Facebook 账户优化

广告受众

在投放广告时，需要在不同阶段采取不同策略，明确受众范围。

核心受众：细分 / 精准定位受众，根据人口统计数据、地区、兴趣和关系网络制定的受众，是获取新客户的主要方式自定义受众：根据广告主提供数据库中的信息� �网站、移动应用、客户名单、互动自定义受众），从系统 Facebook 用户中匹配寻找到现有受众，一般来源于网站访问量（Pixel 像素记录网站流量来源）、客户文件（邮箱、电话、地址等有效信息）、视频（观看视频的受众、可抓取观看视频百分比的人群）、Facebook / Instagram 公共主页（已互动人群、关注人群、点赞人群）类似受众：创建与现有客户（再营销受众）相似的类似受众，相同或相似特质可能体现在：地区、年龄、性别、兴趣和行为等，可以覆盖更多关注潜在用户

创建受众时，预计覆盖人数是系统给出的预估值，广告覆盖人数以实际数据为准，受众范围在绿色范围为较合适范围。

对 于网站 / 主页再营销受众（会跟随时间更新），可在初级转化（加购 / 点赞 / 互动）达到 1,000 次左右后，开启再营销广告。实际以再营销广告的千次展示费用，转化率以及频次为准。

素材创作框架

🌟Step 1 分析产品

明确提供商品的关键信息，向客户详细介绍商品，展现商品的卖点。

🌟Step 2 搭建用户画像

用户画像由多个标签（属性）构成，比如性别、年龄、手机品牌、省份、爱好。

🌟Step 3 提炼卖点

产品自身角度：比如"99% 的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心不但要具有抗衰美白补水的功效，还要天然、安全、放心。"第一说辞角度（Slogan）：比如乐百氏的"27 层过滤"，农夫山泉的"有点甜"真正的唯一角度：寻找与众不同的、具有排它性和独占性的差异化卖点，既可以是常规卖点，也可以是核心卖点，比如金龙鱼的 "1：1：1"

🌟Step 4 确定场景

🌟Step 5 测试方向品牌认知能提升优化广告回想度，但不少新品牌担心投放广告没有效果，其实 Facebook 并不会区别对待新老品牌，是基于系统算法，根据我们投放的目标、受众和预算等，让用户 观看到广告。当 Facebook

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1285218.html

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