外贸人3月待办事项
☑1：钱要省着花！外贸邦vip小额套装来啦，仅需99元+，就能用到5000元+的海关数据功能（刚上线，还有30元优惠券可用），点击后方链接查看：
☑2：3月26日，线上直播分享领英开发全攻略，可1v1提问，还有免费奖品赠送
外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播已预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频。
接上期内容，小助理已经为大家分享了2期领英攻略，例如如何注册使用、找到客户、完善个人档案等。现在我又搜集了一些邦友分享的案例、找到客户联系方式/领英账号的工具，实操性会更强一些，快来get起来！
01
以下为邦友的分享：
毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。
先简单介绍下自己吧：
2015年商务英语专业大学毕业
2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单
2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译
2020年加入一家主做印刷包装的创业公司从事海外销售
虽然我的领英账号注册的很早，但是在2020年以前，都只是处于半闲置状态，大概只有300个好友，都不是印刷包装行业相关的客户。
在决定挑战销售岗位后，我恶补了很多外贸相关知识，一直在各个渠道学习，开发客户还算比较顺利，从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录，之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则，现在有7000+好友。所以想跟大家分享一下经验，相互交流学习。
毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。
日常工作中，我会安排每1-2天更新发布一个文字图片类型动态，每1-2周更新发布一个视频类型动态，阅读量在300-1500之间，不算很高，但都在朝着更好的方向发展，毕竟潜在客户和流量都需要靠时间积累。
在2000好友的期间，总计通过LinkedIn(领英)开发转化出样品订单9单，正式订单1单。
02
先说一说我是如何在LinkedIn(领英)3个月内添加2000个好友，并且成交9个样品订单，1个正式订单。
首先，我想要特别提醒的是根据自己试错经历所总结的关键点：
注册领英帐号最好不要用企业邮箱。
领英姓名一定不要用公司或者产品名称。
领英头像一定不要用公司或者产品图片。
做好领英帐号的隐私保护设置。
刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请消息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。
绝不添加不相关的用户，最好别加印度人，不是歧视，在领英上印度人实在是#￥%###... 具体略过，总之最好不加。前期的好友质量决定了领英对你的职业范围定位，也就决定了后续给你推荐的人脉相关度。
不定时的撤销我们发送出去的邀请，对方没有通过处理的，我的经验告诉我，这个地方积累的数量最好是控制在1000个以下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要。
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其次，在500+connections之前只做一件事，那就是加人。
很多人会给建议你可以去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，就是比较急切的想要获取利益。
一开始我也不信，网络上有什么建议我都会去尝试，结果通过率非常低，而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。
所以我就一心加人，兼做内容，不急着做客户的开发，我是账号到2000的时候再去发开发信息的，反馈就比较不错。
新注册的领英帐号我个人的经验是刚开始起步可以这样做：
设计填写好资料后，每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。
通过导入邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。
国外名人，大V，无法直接发送添加邀请，可以先关注他，包括关注一些相关的大公司。
公司同事之间可以相互添加成为领英好友，也就是成为领英一度人脉。
主动搜索产品行业范围的关键词，不需要要求过分精准，但一定要做好定位，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。
因为公司有买海关数据，所以我在前期的时候，也是尽可能的在用海关数据搜索行业相关的一些客户，这样除了行业关键词外，我还能直接找到很多客户的公司名称。
操作上也比较简单，我都是用的关键词去搜索，然后大概浏览一遍交易的时间，判断这个客户是不是还在做这个产品，就把数据下载导出来备份了。
电脑端访问
一般看到这这种交易记录频繁的，我会多留意一下，然后去看看他的贸易伙伴是谁，有没有我的同行。
为什么会特别看这个，因为这种客户是很高质量的，即便是开发不了这个客户，但是我可以去添加了他们的领英账号，然后去扩展我的人脉，这些客户的人脉绝对大有帮助。
我接下来要去搜他的联系方式，看到只有邮箱，没有社媒。
我会选择去谷歌、社媒搜搜工具再去找找他的联系方式，然后也尝试着来一封开发信。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622730.html
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