Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

提到非洲，你会想到什么？

在普通人看来，非洲就是"欠发达"的代名词。但站在商业的角度上来看，"欠发达"意味着"充满想象的增长空间"。

事实也正是如此，根据全球移动通信系统协会发布的《2022年撒哈拉以南非洲移动经济》报告显示，撒哈拉以南非洲地区已有超过5亿人订购移动服务，移动用户渗透率为46%。报告预计，到2025年，该地区将有6.13亿人订购移动服务，用户渗透率将达到50%。

庞大的人口基数和高速的用户增长为非洲的相关产业带来了机会。根据非洲地区最大的电商Jumia的数据显示，2023年，非洲市场销量排名第一的品类是手机及相关配件，如耳机、充电宝和闪存盘等。

而这个品类正好是中国最擅长的。因此，越来越多的设备厂商和跨境商家将目光投向非洲，来自中国的产品占有率一度高达90%。

在这个过程中，蓝牙耳机作为一款低价易耗的电子产品，一直都是小商家、小品牌的竞争领域。但随着非洲消费者的观念转变与品牌营销理念的不断进化，传音旗下的Oraimo杀出重围，成功在蓝牙耳机这一细分品类拿下冠军。

还是Jumia的数据显示，Oraimo品牌蓝牙耳机的整体销量在非洲所有品牌中排名第一，其中，在尼日利亚、肯尼亚等地区的销量长期保持第一。

这让SocialBook感到好奇，Jumia是一个电商平台，其绝大多数用户毫无疑问都是智能手机的使用者。根据经验，这些消费者同样也都是社媒平台的忠实簇拥。

那么问题来了，Oraimo是如何在非洲做社媒营销的呢？更具体地说，Oraimo是如何在非洲运营社媒账号以及合作当地红人的呢？

一、顶流明星助阵社媒运营

打开Oraimo的官网，我们能发现品牌目前只在四个地区（欧洲、美国、非洲与亚洲）销售。这四个地区包含了数十个国家、好几种语言以及三个种族。因此，如果想要通过一个账号在社媒平台上展开品宣攻势，那么这注定是徒劳的。

因此，Oraimo针对部分重点地区进行了个性化的社媒运营，总计13个国家和地区。其中，仅非洲就有24个社媒账号，囊括了坦桑尼亚、喀麦隆、摩洛哥、加纳、肯尼亚与尼日利亚在内的六个国家和包括Instagram、Facebook、YouTube等在内的4个主流社媒平台。

面对这么多账号，品牌如何展开统一有效的营销攻势呢？对此，以非洲市场为例，Oraimo的答案是寻找顶流红人，借助超级影响力完成跨地域、跨国家、跨种族的心智教育。

而这个人选就是博纳男孩（Burna Boy），来自尼日利亚的他或许是最成功的非洲歌手，近期还登顶Billboard撒哈拉以南非洲地区流量最多的艺术家榜首。

时常以非洲艺术家出现在欧美银幕中的他，毫无疑问拥有巨大的地区影响力，是出海品牌在非洲的绝佳合作伙伴。因此，当Oraimo推出了新款蓝牙耳机SpacePods的时候，品牌就找到了Burna Boy合作 。

和传统的明星代言不同的是，Oraimo和Burna Boy的合作更多是集中在了社媒平台上。一方面是因为Oraimo在非洲的目标客群几乎都是社媒平台的深度用户；另一方面则是因为如果采用全域的营销方案，会浪费很多预算在非目标客群身上。

尼日利亚是Oraimo销量最好的地区也是Burna Boy的家乡，因此该地区的官方账号Oraimoclub就承担了此次合作的落地工作。同时，Oraimo的其他非洲国家账号也承担了内容分发的策略。

在此次合作中，Oraimo拍摄了Burna Boy和产品的合照，并且将相关物料置顶在了账号主页，将合作曝光在了每一位前来主页浏览的陌生客户中。

同时，品牌还联合Burna Boy的官方粉丝号，例如burnaboythegenre做推广。虽然相对于Burna Boy本人1600万的粉丝数量，burnaboythegenre只有34.7万名粉丝，但是他们都是Burna Boy的忠实粉丝，对于SpacePods的接受度更高，且自发推广的意愿更强。该账号帮助分发了数条推广贴文，基本都是GIVEAWAY活动，数据都很不错，点赞均在700-1000+，结合正文处指明的Orai.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1609321.html

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