解析东南亚市场，你的2022选品趋势不得不看

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东南亚市场解读及选品趋势一览

近年来，东南亚电商行业增长势头迅猛，越来越多的电商平台逐渐将经营范围扩展到东南亚地区，有专家预测，到2025年，东南亚的电商行业极有可能超越英国，排名世界第三。目前全球最大的电商市场是美国和中国，其次就是英国。

01为什么是东南亚市场

我们首先明确跨境卖家口中的东南亚市场范围。东南亚位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分，囊括了新加坡、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、文莱、印度尼西亚共10个国家，简称"东盟"。

东南亚地区具有庞大的消费力。东南亚人口规模约8亿，平均年龄27岁，仅在越南，就有60%的人口位于30岁以下，人口红利高，拥有年轻的劳动人口是东南亚地区的特点之一。而且，东南亚核心城市和首都经济圈集中度极高，例如：雅加达拥有1/5北京面积，马尼拉拥有1/25北京面积，都承载了超过北京的人口数量。这意味着大量劳动人口聚集在经济圈范围，他们推动了当地的互联网发展。

东南亚是全球互联网发展最快的地区，有数据表明，东南亚的互联网用户数量始终在攀升，2021年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增4000万互联网用户，使得总数达到4.4亿，约占六国人口总数的75%。

这些用户中的80%有过网购行为，即至少通过电商平台或网站购买过一次产品。这并非一次性现象，而是会继续发展下去。在2020年采用数字服务的人中有90%表示，他们将继续通过线上渠道购物。

数据来源于《e-Conomy SEA 2021》

东南亚方面也在积极推动对外贸易的进程。今年1月1日，RECP正式生效。RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》是2012年由东盟发起，成员包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和10个东南亚经济体共15方而制定的协议。RECP从关税、供应链等方面为跨境电商领域的发展提供政策支持，它的生效，带来的都是实际的贸易利好。

02在东南亚该卖点啥

全球发展潜力最大的自由贸易区域已正式启航。那么对于想要进军东南亚市场的商家来说，在东南亚该卖点啥？

根据东南亚电商市场情况，总结了以下四大类热销产品：

• 美妆个护产品。东南亚是全球化妆品行业重点开发的"未来市场"，在2020年东南亚美妆市场收入就达254.49亿美元。因疫情影响，人们需要佩戴口罩出门。因此持妆力较强的底妆产品和眼部彩妆产品更受欢迎；长期居家也会激发人们DIY美甲的兴趣，因此各种美甲片、光疗机以及美甲装饰品也在持续热销。

• 母婴用品。母婴用品的热销，与新一代父母的消费.............

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