（图片来源：图虫创意）
卖家精灵内容团队精心准备了这份亚马逊2021年度数据报告，内容涵盖亚马逊全球市场概况、亚马逊平台的发展与变化、亚马逊卖家及类目数据等，带领大家回顾2021，抢跑2022。
一、亚马逊全球市场概况
1、亚马逊全球市场
2021年，亚马逊先后推出了波兰站（3月2日）、埃及站（9月1日），目前亚马逊的站点数量达到了20个，包括美国、日本、德国、英国、印度、意大利、法国、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、荷兰、阿联酋、沙特阿拉伯、瑞典、波兰、埃及、新加坡。其中有17个站点对中国卖家开放注册。
（数据来源：SimilarWeb）
从图中可以看出，美国站仍然是亚马逊最重要的市场，占其全球20个市场总访问量的近47%。日本、德国和英国流量相当，各占 10% 左右。美国、日本、德国、英国和印度占总流量的近 80%。其他站点对整体GMV的增长贡献甚微。2020-2021两年间各站点的流量变化不大，流量依旧可观。
（数据来源：Marketplace Pulse）
尽管亚马逊美国站的卖家数量最多，但每个活跃卖家能够获得的流量依然是所有站点中最高的。英国站卖家和加拿大卖家的平均流量只有美国站卖家的二分之一和四分之一。从这一数据中可以得出，亚马逊美国市场并没有饱和。
（数据来源：亚马逊季度财报及Marketplace Pulse）
亚马逊全球市场的总销售额连续5年保持增长，2021年总销售额达到1277.9亿美元，增长超600亿美元，相比2020年增长了22%。这表明亚马逊市场规模仍在不断扩大。其中以美国为主的北美站销售额2021年达到2798.4亿美元，仍然是国际站销售额的两倍以上。
（数据来源：亚马逊季度财报）
亚马逊各季度全球净收入，来源于在线商店、线下商店、第三方卖家服务、订阅服务、AWS及其他（广告等）收入。2021年截止到Q3的净收入达到了3324亿美元，预计2021年全年的净收入将会超过4000亿美元。
2、亚马逊自营和第三方卖家
（数据来源：Marketplace Pulse）
2021年包括亚马逊自营和第三方卖家的总交易额超过了6000亿美元，连续三年保持增长。其中，第三方卖家的增长幅度要高于亚马逊自营。2021年亚马逊第三方卖家的GMV达到了3900亿美元，净增长近900亿美元。
（数据来源：Marketplace Pulse）
通过曲线图可以更加直观看出，2021年亚马逊第三方卖家的GMV占亚马逊总GMV的比例高达64%。而十年前的2011年，这一比例还是38%。这说明亚马逊自营的产品并没有侵占第三方卖家的市场份额。
（数据来源：Marketplace Pulse）
亚马逊的自有品牌涵盖了众多类目，服装占据了最大份额（47.7%），其中超过70%的服装产品属于女装品类。
（数据来源：Marketplace Pulse）
AmazonBasics 的家居用品、电子产品，是亚马逊自有品牌中较为成功的一个，占所有亚马逊自有品牌总销售额的57%。亚马逊也在不断优化搜索流量。在亚马逊上的前1000个搜索词中，有5.4%的点击进入了AmazonBasics产品。
二、亚马逊的发展与变化
接下来我们来看一下，亚马逊这一年发生了哪些变化。
1、疫情下的亚马逊物流
（数据来源：Marketplace Pulse）
从亚洲进口商品的价格变得更高，到达速度变得更慢。2021年年底，将货物从中国运往美国的海运费率比年初上涨了5倍，比疫情前上涨了10倍。2021年9月最高上涨至2万美元以上，虽然到2021年底，海运费率开始下降，但仅降至1.5万美元。
（数据来源：Marketplace Pulse）
受港口货船持续拥堵等因素的影响，货物到达美国仓库所花费的时间几乎是2020年初的两倍（从40天上升到近80天）。而运费的上涨和交付的放缓，意味着卖家不得不重新考虑货运路线、货运方式和拿货地点、生产地点。行业多年来形成的仓储数量低、依靠频繁进口匹配市场需求变化的零售模式不得不做出调整。
（数据来源：Marketplace Pulse）
尽管供应链大环境不稳，并且亚马逊在2020年实施了限仓等政策，但亚马逊仓库的库存水平仍然很高。2021年83%的亚马逊顶级卖家所拥有的大部分库存都使用了亚马逊FBA，仅比2020年下跌了1%。虽然卖家因运费上涨及仓储空间有限等原因，无法按时交付订单，但总有卖家能把这一空缺补上。
除了物流方面，卖家还面临着推广成本上升和伪品牌的问题。
2、亚马逊广告
（数据来源：Marketplace Pulse）
截止到2021年底，亚马逊CPC广告价格达到1.33美元，比年初的0.93美元上涨了43%。2020年5月上旬，疫情导致供应链中断、品牌断货，导致当月的亚马逊CPC广告价格降至最低点0.70美元，到2020年9月中旬开始恢复，并迎来3个明显的高峰。2020年10月的Prime会员日、11月的黑色星期五和网购星期一，以及12月的假日购物季。此后，亚马逊CPC价格在2021年第一季度的大部分时间里稳定在0.90美元左右，在2021年6月的Prime会员日和2021年12月的假日购物季期间达到新的高峰。
（数据来源：卖家精灵关键词选品）
从图中可以看出，基本与美国站CPC广告价格的趋势变化相同。
（数据来源：Marketplace Pulse）
近两年，亚马逊不断推出新的广告类型，产品页面几乎都被广告所占领，广告已经逐步取代了亚马逊上的产品推荐和个性化。从上图可以清楚看到，将亚马逊的净收入（利润）与广告收入相比较，其广告业务产生的利润增长几乎与亚马逊的利润率增长曲线一致。意味着亚马逊的利润收入主要来源于广告收入。
3、亚马逊上的品牌流动
（数据来源：Marketplac......... 卖家精灵内容团队精心准备了这份亚马逊2021年度数据报告，内容涵盖亚马逊全球市场概况、亚马逊平台的发展与变化、亚马逊卖家及类目数据。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/817385.html
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