在全新增量市场，他们过得"如鱼得水"！
随着传统主流市场和类目逐渐饱和，越来越多人想找寻下一片"新兴蓝海"！新赛道、大爆发、高增长……欧美市场之外，疫情之下，东南亚和拉美市场正蓬勃崛起，蓝海类目更是潜力无穷。以汽摩配为例，方向盘、手机支架、摆件等产品需求的火热，让广州达全公司成功登顶类目Top榜，也让杭州爆酷网络科技有限公司一年爆卖近50万单，实现"销量自由"！
冲破市场藩篱，完成产品差异化和品牌销量的蜕变升级，弯道超车背后，必然有着不为人知的秘诀，接下来，小编将带大家一起来共同领略两位商家的生意经，出海路上，看他们如何在汽摩配类目创造出属于自己的"黄金时代"。
内贸卖家出海，开启事业第二春
广州达全公司和杭州爆酷网络科技早期均是内贸卖家，随着国内电商市场逐渐饱和，他们把目光投向蓬勃发展中的跨境电商出口赛道，慎重思考后，潜力无限的东南亚，成为其产品出海的第一站。
亿恩网获悉，2017年广州达全公司入驻Shopee平台，从刚开始只开通台湾站点店铺，到现在业务基本覆盖Shopee全站点，广州达全公司已成为平台汽配类目里的Top卖家。
选择做汽配类目有多重因素考量。一是早年国内电商起家时，便发展这一类目，在行业已经累积了很多的资源跟货源，广州达全公司负责人Gray表示，公司不光和代工厂合作，直接向工厂拿货，同时也会和在产业带内的供应商合作，除此之外，广州达全公司本身也有工厂，货源全面。
同时，汽配类目以轻小件居多，而在外贸业务里，运费重量和成本紧密挂钩，以轻小件为主要发展类目，正好可以降低成本。
更为重要的是，汽配类目作为蓝海小众类目，蕴含着大量的机会。东南亚区域人均拥车率每千人仍不及百辆，远低于世界人均汽车千人保有量，市场尚未饱和，消费者对车辆的巨大需求正在无形中刺激汽摩配品类的线上消费需求。
"Shopee平台缺少这类型的产品，我基本上只要把这个产品搬上去就能出单"，Gray表示，巨大市场增量下，2022年，Shopee已成为公司的重点布局平台。
同为国内电商起家的杭州爆酷网络科技有限公司，也在Shopee平台吃到了海外市场汽配类目的红利，公司负责人Jacky表示，从2017年开始，基本每年单量都在翻倍，2021年Shopee平台出单量将近50万单。目前，公司已经从国内市场转向全面主攻海外市场。
与汽摩配类目结缘并成功突围，Jacky认为这要归功于兴趣驱动，有了兴趣后，就会主动去深挖产品开发和内容运营。因此，公司在运营新店铺时，也会参考运营人员兴趣爱好、知识范围，去开发新的产品和类目。
而落地到产品开发上，公司有多年合作工厂,能够针对东南亚市场消费频次高、追求性价比的需求，进行产品定制化。目前，公司售卖产品主要包括通用型汽车配件、偏装饰类配件以及摩托车配件，其中，汽车钥匙扣、车内通用饰品等单件物品在平台持续热卖。
经营模式方面，杭州爆酷网络科技主要以走量为主。Jacky认为，卖家一定主要注意3点：产品、价格和运营。产品是基础，卖家一定要选对有市场前景的产品。Jacky和团队也会做好市场调研工作，对市场上的一些汽车品牌类型进行深入了解，根据市场流行趋势去了解新的需求和产品。价格方面，如果这个产品式属于独家款，利润可以较店内其他产品做高一些。最后，不能忽视广告以及平台活动的运营技巧。
深耕东南亚之外，他们又将目光投向拉美
跻身类目Top榜单、年销量达50万……已经成功在东南亚迎来事业第二春的两位商家，并没有因此停下停止奋斗的步伐，现在，他们都已信心满满地冲向了另外一个增量新市场——拉美。
在Gray看来，拉美竞争力比较小，是下一个潜力蓝海市场，也是中小卖家的另一个销量增长机会点。
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