图片来源：图虫创意
2021年，受物流和原材料成本上涨、平台政策调整、价格战等因素的影响，不少卖家开始意识到合规化和品牌化的重要性。要实现从野蛮生长到精耕细作的演变，微智CEO郭亚超认为独立站为卖家提供了更多碎片化的增长机会，卖家要做好品牌出海可以从新品类、新形态入手，打造差异化优势。
围绕当前大部分卖家遇到的问题，微智CEO郭亚超也提出了针对性建议。
以下为谈话实录：
雨果跨境：目前亚马逊运营最重要的是什么？怎样才能在亚马逊上保持一个稳定的增长？
郭亚超：2021年作为一个分水岭，圈内不少卖家朋友都深受封号潮的影响，并面临关停转型的情况，作为一个转折性事件，也基本上标志着亚马逊运营进入到另外一个阶段——合规化。
也可以说非合规化有很大的风险，但是这个问题在跨境电商刚起步时或是卖家刚入行时是不存在的。在之前，无论是涉及灰色地带还是使用违规的一些手段，都是获利大于风险的。但是现在风险和获利的程度几乎是成正比的，所以合规化已经成为很多卖家的共识。
要在亚马逊上保持稳定的增长，在合规化的前提下，卖家还要在运营和产品这两个维度上下功夫。
第一个是运营的流程化和模块化。之前我们会用一个很厉害的运营，单打独斗拯救一个产品或者一个链接，这条线存在巨大的不可确定性，这就是风险所在。但是在未来运营这条线一定是模块和流程越来越清晰，对运营经验丰富员工的依赖可能会越来越弱，因为运营的流程化和模块化产生的创造力，可以填补运营经验方面的空缺。
第二个是产品的沉淀和供应链的优化。运营团队再怎么努力，还是没有真正懂供应链或是产品方面的人员专业。供应链的深度合作会是一个大趋势，我们也会重点跟供应商联合，比如说交叉投资，或者是相互持股，或者是共同出资专门做一个项目或是一个产品，同时发挥运营、营销以及本土化的优势，并把供应链上下游和产品深耕后的优势结合起来，作为2022年亚马逊稳定增长的一个点。
雨果跨境：微智有没有在去年封号潮中受影响？是如何应对的？
郭亚超：从2019年开始，我们对亚马逊政策变动有了大概的预判，在运营时已经开始有意识地规避违规手段，所以没有直接的影响。但是间接影响是存在的，因为我们合作的供应商受到的影响是肉眼可见的，这些供应商在其他大卖被封号后，货物被大量积压，会同时受到货物积压、清货、资金周转等问题的困扰，对我们后续合作也不利。
雨果跨境：2021年，行业中不少卖家都受到成本上涨以及平台政策的影响，微智是否也受到这些困扰，是如何应对的？
郭亚超：这些都是卖家的切肤之痛，因为成本、物流带来的痛苦甚至远远超过了平台运营端变动的影响。比如说汇率影响利润20%左右的变动，物流成本上涨可能又挖走利润的15%左右，原材料成本再上涨10%—20%，几乎一半的利润就被挖空了，这种情况下，不管在广告方面怎么优化、运营如何努力，在大环境变动的情况下，利润下降就是无解的。
2021年作为一个空前的转折，不管是平台的打压还是物流成本的上涨，加上新卖家的涌入，所有不利因素叠加起来，最后大家开始打价格战，内卷越来越严重。
不止中小卖家遇到这种问题，我们看了安克的财报，安克的物流费用涨到30%以上，傲基、帕拓逊那些顶级大卖受到的影响更大，但是也无能为力。大环境没办法撼动，这种情况下只能做适应性调整，从运营、产品和供应链方面去优化。
雨果跨境：这两年独立站相关的话题非常火热，不少人都说要去做独立站，谈一下您对独立站的看法？
郭亚超：卖家做独立站的话，一种是流量型的打法，一种是基于产品的打法，要想在某个垂直品类深耕，就需要这两者结合起来。但是不同国家的社交状态是完全不一样的，私域流量承接的载体也不一样，所以就不存在一个大而全的载体，可能分割化、碎片化比较严重。所以跨境电商卖家在独立站这块<.........
图片来源：图虫创意2021年，受物流和原材料成本上涨、平台政策调整、价格战等因素的影响，不少卖家开始意识到合规化和品牌化的重要性。要实现从野蛮生长到精耕细作的演变，微智CEO郭亚超认为独立站为卖家提供
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/814218.html
2021深圳光博会论坛一览表：http://www.30bags.com/a/658389.html
2021深圳中秋野趣咖啡节地址（交通指南）：http://www.30bags.com/a/679388.html
2021深圳人才公园集体婚礼时间、地点及看点：http://www.30bags.com/a/761395.html
mart：https://m.ikjzd.com/w/1488
宝付：https://m.ikjzd.com/w/539?ivk_sa=1024320u
注册法国商标：https://m.ikjzd.com/k/6045
在美国注册装修公司需要多少钱：https://m.ikjzd.com/hegui/article/154903
2022年跨境电商欧洲市场，这些产品或成为爆单潜力股：https://m.ikjzd.com/articles/154905
新规：英国在2023年1月起对逾期纳税的行为更宽容了：https://m.ikjzd.com/hegui/article/154907
没有评论:
发表评论