亚马逊 PPC广告领域发展的一个重要里程碑无疑是推出了一系列新功能，这些新功能增加了亚马逊竞价管理的复杂性。其中有一些有趣的选项， " Campaign Bidding Strategies "和" Adjust Bids by Placement"。
与任何变化一样，亚马逊竞价运作方式的这些发展似乎既有趣又令人恐惧。许多营销人员和亚马逊卖家可能会感到不知所措和害怕。他们担心更改可能会导致他们现有的亚马逊广告系列竞价策略无效。
相比之下，其他卖家往往对新的亚马逊竞标机会感到非常兴奋。他们将这些更新视为提供超越竞争对手的新方法，作为对其工具包的升级——以清除对冲并带来非凡的回报。
当发生变化时，这两种心态之间的差异通常决定了成功和失败。
如果您是对新的竞标机会感到兴奋的人之一，本文将帮助您快速了解更新的工作原理，并为您提供有关如何实施适合您业务的亚马逊竞标策略的想法。
亚马逊竞价：动态竞价如何运作？
让我们先来看看动态竞价在亚马逊上的运作方式。
亚马逊竞价——修改和范围
通过动态竞价，平台会根据销售概率调整您的亚马逊竞价。
您有3 个选项可供选择：
Amazon Dynamic Bids - Down Only：如果点击不太可能转化，则出价最多降低 100%。只有不太可能转化的搜索查询才会将出价降低到 0
。亚马逊动态出价- 上下：如果点击可能会转化，亚马逊会将您的出价提高到搜索结果第一页顶部的展示位置的 100% 和所有其他展示位置的高达 50%。应用于低转化点击的向下调整与"仅向下"相同。
固定亚马逊出价：动态出价已停用，出价保持不变。亚马逊始终使用您的默认出价。
示例：当使用"上下"动态出价和 1 美元的默认出价时，您的亚马逊出价范围可以从 0 到 2 美元。
我现有的亚马逊活动会发生什么？
你可能会问自己的第一件事是：
"好的，那么在亚马逊发布新的竞价策略后，我正在运行的广告系列发生了什么？"
您现有的所有广告系列都已设置为"动态出价 - 仅向下"（这也是您将创建的新广告系列的默认选项）。
事实上，"Down Only"动态竞价是亚马逊一直在处理你的竞价的方式，甚至在发布竞价策略之前。
他们只是没有传达这个事实。因此，如果您不修改设置，您的广告系列将像以前一样继续投放。你不必做任何事情。
亚马逊按转化可能性出价
但是亚马逊如何决定哪种展示或多或少有可能转化呢？
作为卖家，我们对关键字的表现、一天中的什么时间产生最佳转化率以及其他一些数据点有相当的了解。
另一方面，亚马逊拥有关于每个用户的大量信息：产品细分市场、一天中的时间、月份和年份的时间点，以及有助于搜索查询转换可能性的各种其他数据。
没有人的大脑能够理解这么多不同的线索，这就是人工智能进入画面的地方。机器学习将使用各种数据来判断哪个印象/点击最有可能导致销售。机器学习的问题在于，它需要大量的历史数据才能准确地做出这些判断。
数据可分为以下3类。以下是亚马逊可能正在查看的数据类型的一些示例：
关于搜索查询背后的人的数据
让我们打电话给我们的购物者蒂娜。
她每次找东西都会买吗？还是她使用亚马逊来比较价格？
最喜欢购物的时间是什么时候？会买她第一眼看到的东西吗？还是通常会在决定购买之前筛选一些产品？
是否考虑商品详情页面上的商品推广？Tina 搜索产品时的心情如何？（实际上，AI 还不能完全弄清楚这一点……但也许很快就会出现？）
关于利基的数据
人们在一天中的什么时间购买特定利基市场的产品？一年中的什么时候？
哪些关键字在利基市场中转化率最高？
通常什么样的人会购买这些产品（性别、年龄、兴趣等）？
有关单个产品的数据
与利基市场相同的信息，但在更详细的产品级别上
产品在不同的展示位置表现如何？
广告和类似广告的效果历史记录
按位置调整亚马逊出价（新功能）
另一种深入了解亚马逊 PPC并使用它来实施您的策略的新方法是新的"按位置调整出价"功能。
您现在可以让系统自动将您的亚马逊出价提高多达 900%，以用于"搜索顶部"和"产品页面"展示位置拍卖。
亚马逊非常频繁地添加、删除和转移商品推广展示位置。在撰写本文时，亚马逊将展示位置分为以下几类：
搜索顶部：搜索结果第一页顶行的商品推广广告。
产品页面： "产品页面"是指产品详情页面上的商品推广展示位置，以及搜索结果之外的其他展示位置，例如添加到购物车页面。
其余搜索：搜索结果中"搜索顶部"之后的所有其他展示位置。
当使用 900% 的"搜索顶部"或"产品页面"的展示位置调整以及 1 美元的默认出价时，您的亚马逊出价范围可以为 1-10 美元（或者如果您还考虑因素，则可以为 0-10 美元降低出价的可能性）。
亚马逊竞价：什么决定了我的范围？— 结合使用展示位置乘数和广告系列竞价策略
如果您同时使用出价策略和展示位置修饰符，亚马逊如何确定您的出价范围？
这是您的答案：首先，对于每一次拍卖或展示，该平台都会采用您的默认亚马逊出价，并根据展示位置和您的展示位置修改器增加它（加起来最多为您的默认出价的 900%）。
其次，亚马逊出价范围由动态出价因素决定（将您修改后的出价降低至 0 美元或加起来至多 100%）。
假设您选择以下设置：
亚马逊竞价（默认）：1 美元
亚马逊竞价策略：上下（+100% 搜索顶部，+50% 所有其他展示位置）
搜索榜首：+900%产品页面：+400%
以下是所有可能出价的概述：
问：如何计算"Top of Search"的亚马逊最高竞价？
1. 将排名调整添加到默认亚马逊出价。
2. 将动态出价增量（"搜索顶部"为 100%）添加到结果中。
问：如何计算"产品页面"的亚马逊最高出价？
1.将展示位置调整添加到默认出价：
2. 将动态出价增量（除"搜索顶部"之外的任何内容都添加 50%）添加到结果中：
问：亚马逊上的动态降价（"Up and Down"和"Down Only"）如何运作？
"Up and Down"和"Down Only"动态出价中的向下调整的工作方式相同。当系统降低您的出价时，无论您的默认亚马逊出价是多少，如果不太可能发生转化，它可能会一直降至 0。
亚马逊竞价策略和想法——最大化您的回报！
每个产品和利基市场都是不同的，具有其独特的属性和 PPC 要求。有些策略适用于所有产品，但找出最适合您的特定产品的策略总是能带来最大的回报。
亚马逊的人工智能算法会为你做很多事情，但它有局限性。
如果没有任何历史数据，它将表现较弱。它不能有创意，也不能应用任何超越即时转化的长期策略。
亚马逊动态竞价：入门
许多专家建议只对已经收集了一些数据的产品和活动使用动态竞价。
虽然您在应用这些新功能并花时间测试结果时应该谨慎，但可以肯定的是，即使使用相对较新的产品，亚马逊也已经拥有大量可用数据，并据此判断哪个搜索查询更有可能转化。
也就是说，亚马逊拥有的关于您的特定产品的数据越多，结果就越好。
亚马逊的推荐
亚马逊建议从默认的"仅向下"切换到"向上和向下"的现有活动（前提是它已经有销售历史并且一直表现良好）开始。
在运行新的出价策略至少 2 周后，您可以将其与旧策略下广告系列过去的表现进行比较。
对于您表现良好的广告系列，您可能已经多次更改您的亚马逊出价以获得最佳结果。
从亚马逊动态出价"上下"开始时，您将不得不再次尝试您的出价。当您选择默认出价时，您将无法确切知道使用动态出价后您的平均每次点击费用会是多少。
亚马逊的警告（又名"不要这样做"）：
不要同时运行"仅向下"和"向上和向下"活动来比较结果。（他们将在同一拍卖中相互竞标）
不要设置新的"上下"广告系列，并尝试直接将其与旧的"仅向下"广告系列进行比较。较旧的广告系列可能会表现得更好，因为它有更多的数据。
不要复制现有的广告系列并将其设置为"上下"。复制营销活动时，不会传输销售历史数据。
亚马逊竞价策略：我们的建议
我们同意亚马逊关于如何开始的建议。此外，我们提出以下建议：
确定您在优化周期中的位置
假设您已经在优化您的 PPC 广告系列。这意味着您已经开始选择大量广泛的关键字和目标，然后过滤掉没有转化的关键字和目标（将它们添加到负面列表中）并扩大效果良好的关键字和目标。
周期开始时"仅向下"
如果您不知道每个关键字/ASIN/展示位置的效果如何，我们建议对仍处于周期开始阶段的广告系列使用"仅下降"。
重点：降低成本。
优化广告系列的"上下"
对于已经优化好的广告系列，您应该尝试使用"上下"出价。这样，亚马逊只会提高你对那些你知道表现良好的关键词或目标的出价。
重点：销售和效率。
何时使用"固定出价"
在某些情况下，可以使用固定出价............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/814449.html
globe：https://m.ikjzd.com/w/1359
定价策略：https://m.ikjzd.com/articles/104190
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