一，开篇之言
二，站外测款
三，新品布局站外
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君
最近在我的知识星球回复了太多站外的问题，在问题里面很多卖家对站外还不是很难了解，为什么站外一下子出这么多单，一下子又没有单？为什么站外不能提升自然排名，反而投放了一次站外导致出单量变少了？为什么站外要亏钱投放，不能借助站外赚点钱？
还有很多站外的问题，对于站外经验很丰富的我，也理解这种熟悉的场面，在2019年刚接触站外推广的时候我也会很疑惑。这三年时间我在站外推广砸了几十万以上，也总结出来很多站外经验。
今天我专门写一篇新品借助站外的文章，让老铁们更加了解站外推广的操作。
二，站外测款
能够借用站外推广测款有两种情况：
【第一种情况】
目标很明确，新品直接上架几十个产品，直接投放站外测试出单效果，利用站外把几十个库存卖完。如果几十个库存能够卖完，然后站外流量给链接带来的转化率不差，并且卖完几十个库存站外不会亏很多钱（包含站外发帖的费用和每单订单亏损费用）。那么测款的链接就满足放量操作。做最坏的打算，哪怕站内不出单或者链接被恶搞，还可以利用站外清库存收回来点成本。
这种可以理解为铺货链接借用站外测款，当第一步测款完成，就会进入精铺链接站内开广告验证广告出单效果，当这两步都顺利验证，再去做精品链接，精品更加容易推起来。目前我就是按照这样模式做产品。
这种需要有一定经验的卖家才可以操作，每一步推广的目的都很明确。
【第二种情况】
目标不明确，新品在站内卖了几天甚至一个月左右，发现在站内开广告都没有什么订单，而且广告ACOS表现很差。然后赶紧用站外刺激一下链接排名，结果站外订单突然出了几十单甚至100单以上。
出现这样结果的卖家，可能就开始矛盾了，补货来不及，不补货又可惜。出现这种情况的卖家，我现在直接用专业的经验告诉你，不建议再补货，为什么呢？
链接的评论数量不多和评分不稳定
链接的自然排名和广告排名不稳定
目前在售这批库存还不能确保质量问题
链接补货的时间和发货时间比较长
链接有可能被竞争对手恶搞
基于上面五点，不建议再补货，这条链接你已经知道站外出单不错，那么这条链接做种子评论链接会更加适合，把剩下来的库存通过站外卖完或者再剩下少部分的库存看看能不能再次通过站内广告卖完。通过站外较低价格卖出去，再通过索后台索评论，链接来好评的几率会大大提升。保守估计这条链接可以做到10条以上评论，评分可能也在4.3分以上。这种链接做种子评论链接是不错的。
通过核算成本，觉得这个产品还有机会赚钱，那么再新建一条链接，再发多点货再次验证广告是否能够出广告订单。这条新建的链接直接合并上面那条种子评论，再来开广告的效果会更加好。或者冒险一点做法，首批发货数量在1000起步，直接合并种子评论链接，前期结合站外放量提升Listing质量得分，再来启动站内广告。
三，新品布局站外
通过之前站外投放，已经确保站外是可以出单，而且站外出单效果不差。那么新品布局站外，一定要确保一点，新品库存比较充足，库存不充足不建议新品结合站外投放，除非是利用站外来测款。新品库存规划根据类目竞争情况以及推排名节奏规划库存。新品布局站外有两种常见的做法。
【第一种：高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率】
这种做法，一定要提前做好如下调整：
第一价格方面：在未开售之前，就要做好价格定位，比如要用高价的做法，站内竞争对手19.99美金，那么高价格可以定位为21.99到24.99美金，不能定太高，下面会解释。
第二广告方面：新品第一天开售，一定不能开广告，站外的流量太广泛，新品一遍投放站外一遍开广告，很容易把链接搞死，广告需要在比较稳定的状态在启动，要么直接广告推新品，要么在得到一定排名再来开广告。
高价格策略：.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815596.html
vincent：https://m.ikjzd.com/w/1642
poco：https://www.ikjzd.com/w/751
street：https://www.ikjzd.com/w/930
wpc：https://m.ikjzd.com/w/2070
浙江某黑心货代公司唱双簧，卖家惨遭钱款两空！这些事情堪称噩梦的开始......：https://m.ikjzd.com/articles/155873
注意！亚马逊运营大神可能都不知道的功能曝光：https://m.ikjzd.com/articles/155870
邮寄指南- 1分钟带你详解USPS，电商应该怎么选？：https://m.ikjzd.com/articles/155857
没有评论:
发表评论