一，开篇之言
二，变体广告
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
最近有些老铁问我变体如何开广告，然后我也看了一些老铁服装变体的广告数据，看着这些变体的数据，我心里面感觉很扎心。
ACOS很高
广告数据很乱，一大堆广告活动，找半天都没有找到
变体太多，优化广告很费力
等等一些问题。
今天不聊这些广告基础问题，我以前做变体链接的时候，和大部分老铁们遇到的问题很类似，上一年我在做变体链接的时候，变体广告数据就明显得到大大提升。接着和老铁们聊聊如何更好布局变体广告。
二，变体广告
操作的目的：把复杂的变体简单化，让变体变成单体的广告模式
【方法一】
新品上架开售，新建一个自动广告，自动广告只开紧密匹配，把所有的子体全部放在这个自动广告。预算按照链接推广模式给，比如做精品模式的变体，这个广告活动直接给30美金起步。直接让这个广告活动跑两周，两周之后找到曝光量/点击量/转化率都很不错的子体。
比如广告曝光量/点击量/转化率都在所有变体前3名的子体。
找出这条子体，然后按照单品的广告布局去打，新建第2个广告活动，直接给这条子体开广告即可，这样让变体的广告流量更好控制更方便操作。这样的操作方法很适合新手卖家，或者刚刚进入新类目的卖家。
【方法二】
如果是在这个类目深耕的卖家，比如在孕妇裙子小类目做了很久的卖家，就知道什么颜色什么样的尺寸好卖。直接手动出击，直接给这个子体开广告，其他的子体不需要开广告。这个子体可以开手动广告和自动广告。
【方法三】
找到竞争对手的链接，找出竞争对手最好卖的子体，如何判断竞争对手的子体销量好？找出所有子体评论数量来判断子体的销量，如何找会更加方便，通过卖家精灵的评论分析功能，可以直接找到所有子体的评论数量，比如下图：
在评论里面，通过点击筛选功能找到rating最多的子体，然后在前台通过颜色和尺寸找到这个子体，再来深入研究这个子体。如果你觉得你的子体可以抢这个子体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似子体开广告，其他子体不需要开广告。假如你觉得竞争对手的子体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的子体出来。然后再找一条自己链接类似第2/3的子体来开广告。
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