优化选品布局，深挖消费需求，西法商家节日爆发必读攻略！

为帮助卖家更深入地了解西法市场爆品选品布局及消费者购物习惯，基于全球速卖通培训中心官方讲师的运营经验，深挖选品秘籍，面向目标市场为西班牙、法国的中高级卖家制定了相应的课程。

本期《西法市场爆品选品布局及购物习惯解析》课程，为商家们分享西法市场购物场景、站内外爆品潜爆款选品、西法节日风俗分析等选品方法。更多详情内容也可以登录速卖通培训中心官网进行了解学习~

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了解西法市场购物场景

购物场景分为线上电商和线下商超。通过不同的购物场景，能够了解到西法市场的在售产品种类、销售量、折扣情况等，便于商家们筛选出西法市场和自身调性的商品。

速卖通商家常用的站外选品方式包括谷歌趋势、You Tube趋势等数据分析网站以及instagram、TikTok等社交媒体热榜。它们帮助商家们找到那些高热度、高利润、高需求的产品。

02

站内选品方法

速卖通站内选品方法有四种，分别是：
第一，分析30天热搜词、飙升词
打开速卖通生意参谋工具，点击搜索分析里的热搜词和飙升词，就能查看近期的热搜商品和热度上升的潜力商品。商家们可以对飙升词所关联的潜爆款选品进行布局，把飙升词做成热搜词，完成爆品一手打造。
第二，分析国家优先推荐商品和销售榜商品
首先把速卖通网站顶端的定位切换到目标国家，查看各种商品在该国家的销售情况，分析目标国家中销量高的各种细分产品所设置的关键词等元素。
其次，分析价格区间。既可以勾选与自家商品处于同一水平的价格区间，分析该区间内销售量较高的产品类目及其热销的原因；还可以借鉴平均成交量最高的价格区间里的商品的品类构成、价格设置等元素，针对性地优化店铺的引流链接。
此外，通过对价格区间下的方框进行勾选，能够选中设置了大促、十日达、包邮等服务的商品，商家们能够根据情况安排选品的活动参与计划。
最后，需要特别关注的是评分四星级及以上的商品。评分四星级及以上意味着该商品的订单数及好评率的比重高，是最近销量高且评价好的潜力商品。

方法三，直通车推荐关键词选品

直通车是全球速卖通后台的选品工具，点击直通车-推广管理-添加商品-添加店铺内的主要产品-查看直通车给出的商品推荐关键词、竞品推荐关键词和机会关键词的关联产品，找出适合西法市场和店铺布局的商品属性和元素。

直通车新玩法则更为便捷：点击直通车-概况-关键词榜单包，在趋势榜单、热搜榜单、蓝海榜单中选择一个词包，进行西班牙或者法语翻译后再去前台搜索对应产品。

此外，直通车推广位为PC端主搜页中每页处于第5、10、15、20等5的倍数位置的产品，前两页的推广位，商家们应特别关注。

方法四，分析爆品评价，优化买家痛点

商家们可以在评价来源中筛选目标国家，查看来自该国家的买家的差评内容，总结出该地区买家的痛点；同时，可以分析该爆品的Q&A，在买家与卖家的问答中把握买家的隐藏需求，选出更适合自家商店的产品。

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西法节日风俗分析

商家们还可以从两个.............

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