自动型广告转化很差的原因是什么？

运营班上的同学E今天早上给我发了她自己正在打造的产品，咨询了几个问题，我把它分享出来。

问题1：为什么我的产品自动型广告转化很差，转化率很低，点击率只有0.17%，连0.2%都不到，数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN?

回答：自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好，导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来，促进转化，从而导致你的表现很差。

点击率低的原因，基于你的产品主图不够好，无法引起消费者的购买欲望，产品目前没有评论，也是导致点击率低的原因。一般点击率在0.5%才算合格，如果低于这个数值，那么就是你的listing优化还不够好。

自动型广告数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN，那么也是属于你的listing标题，文案，详情描述，埋词不到位，从而导致出现这种情况。

问题2：我始终面对这款产品无法确定具体应该埋哪些关键词，因为毕竟在这之前我也没见过自动型广告转化高的listing，listing埋词准确的话，是不是广告引流进来，流量会更加精准？

回答：我在之前一直提及到，我们要在产品开售之前，一定要先做好listing的每一个细节，不止要做好，还要力争做到极致。主图，listing的标题，五点特性，详情描述的埋词工作，都要做到极致。而不要以将就的心态在做这些细节工作，等到产品开售之后，发现了表现差，不出单，再来想办法优化。

很多人都说她们都知道新品上架前比如图片，关键词埋词，类目节点，文案都要先做好，但是实际上你会发现其实很多细节都没有做好，都没有做到位，比如图片做的不够突出产品的卖点和工艺，完全无法让消费者有购买的欲望，类目节点也很多时候都会搞错了，那肯定影响了广告的转化，产品的listing的埋词埋得不够好，文案关键词没有尽可能地全覆盖，后台serch term填写关键词没有尽可能地填写完整和覆盖，也同.............

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