Common Thread Collective发布
Common Thread Collective 发布的《全球时尚品牌电商报告》指出：到 2025 年，时尚电商产业交易额将增长到 1 万亿美元。
时尚产业可能是世界上最大的产业之一了，从2021 年来看，全球服装、鞋类及配饰的线上市场规模为 7595 亿美元，在全球各行业的线上交易规模中排名第一。
接下来的五年里，时尚产业的线上交易规模将保持 7.18% 的年复合增长率，这会推动这个行业的线上规模超过 1 万亿美元。
时尚电商平台竞争激烈的情况下，这家企业是如何杀出重围以先锋姿态掀起网红营销帷幕的？又是如何将产品卖给全球消费者的？今天就跟果哥一起来看看REVOLVE的时尚成功之路。
品牌概况
REVOLVE 于 2003 年成立于洛杉矶，其定位是千禧一代和 Z 时代消费者的新一代轻奢快时尚零售商，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台，并在海外以 "The launching pad of emerging brands（新晋品牌的启动平台）"著称。
它目前已经建立了一个由24个自有品牌组成的购物网站平台，覆盖服装、鞋类、配饰、美容等近50000多款产品，销往全球150+个国家。值得重点关注的是，该品牌尤其注重建立深度互动社区，在社区里有数百万名消费者、数千名全球时尚kol以及500多家新兴品牌、成熟品牌和自由品牌。
时尚电商平台网红营销拓荒者：
22年，入局、颠覆、繁荣与未来
在分析该品牌具体网红营销策略之前，果哥先带大家来看看它的发展历程，希望在看它不同的发展阶段，也能带给你一些启发性思考。
与大多数时尚公司创始人不同，Michael Mente（图左）和 Mike Karanikolas（图右）没有任何时尚从业经历，这对人称 "The Mikes" 的创业组合相识于一家快倒闭的软件公司。
或许正是因为这样的经历，让他们对互联网比平常人多了一份敏锐、见过失败更容易理解互联网生态模式，也更能顺应互联网发展趋势，在关键时刻能总能稳稳抓住机遇。
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2000 年，互联网泡沫刚刚破裂，电商还处在婴儿时期，但他们发现洛杉矶的消费者对 7 号尺码的男士牛仔裤需求量特别大，店里供不应求经常缺货。所以早期创立 REVOLVE 只是为了建立一个涵盖尽可能多时尚品牌的电子商务网站。
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2008 年金融危机，竞争对手们开始以半价销售商品时，他们没有盲目跟从而是改变策略，让产品定位只针对特定的受众群体，即：千禧一代女性。那时电子商务仍处于起步阶段，Facebook、toutube、Instagram 等社交媒体还没有普及。在Ins 出现之前，现在的KOL 被称为博主，他们认定早期的博主完全有能力乘上社交媒体长期发展的浪潮，于是 Michael 和 Mike 就打算与他们合作，开启了早期网红营销的道路。
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2009年，美国出现严重经济衰退。而时尚这一领域，对于品牌来说传统的营销方式已经很难起到作用，这时有少部分企业慢慢从线下转到了线上，同时也催生了第一代真正意义上的时尚博主。REVOLVE 通过数据分析，敏锐地觉察到博主本身自带一定流量，势必会起到更好的宣传作用。于是他们决定正式开始与时尚博主合作，大胆启用了大批时尚达人和博主为平台代理的服饰拍摄宣传片。结果证明，这种方式非常奏效，要知道在2009年许多时尚品牌都倒闭了，但REVOLVE 却宣布实现盈利！
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于是，自2009年以来REVOLVE 不断地与时尚领域的 KOL 合作，到现在，REVOLVE 已经建立了一个由 2,500 +名 KOL 和品牌合作伙伴组成的社区。
Revolve创业过程的一系列战略选择，为所有电商创业者，带来全新的启发！
网红营销的威力已经验证，网红流量的时代已经到来。让我们进一步看看它是如何具体网红营销的：
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