爆款玩具背后的TikTok病毒式营销

引言

在TikTok博主@dao.duc.anh发布的视频中，友人背对镜头，将一只表情忧郁的毛绒章鱼玩具顶在头上。不断地向友人投喂食物之后，她头顶的章鱼终于由内而外翻转，显露出愉快表情。

一

//  机遇：TikTok营销成效显著

翻转章鱼毛绒玩具在去年成为最火爆的毛绒玩具之一。在TikTok，网友们纷纷拍摄下自己通过翻转章鱼与亲友们进行情绪互动的短视频，话题标签#reversibleoctopus共获得347.2亿次浏览量。

翻转章鱼及其TikTok短视频的病毒式传播令品牌团队TeeTurtle感到震惊。"当我们设计出初版翻转章鱼毛绒玩具时，整个团队都对这个概念感到非常兴奋。但你永远无法预测公众将以何种方式接受这个产品。"TeeTurtle创始人兼首席执行官Ramy Badie说道。在得知翻转章鱼已经疯传后，他回忆说他最初的反应是恐慌，因为意识到所有的库存即将在24小时内售罄。

TikTok是过去两年增长最快的UCG短视频平台之一，它为玩具制造商的关键客户群提供了接触产品的直接渠道。根据Statista去年的数据，大约25%的美国TikTok用户的年龄在10到19岁之间。在应用程序上搜索话题标签#toys时会出现上千种玩具，琳琅满目的商品、五花八门的玩法对于青少年们有天然的吸引力。
虽然像TeeTurtle这样的一部分玩具厂商并未有意识地采用这种"病毒式传播"的方式带货，但另一些公司已经开始战略性地利用TikTok来进行品牌的营销推广。一个较为成功的案例是ZURU公司的5 Surprise Mini Brands系列。
ZURU早在2019年就推出了Mini Brands，一种内容物为流行食品和日用品微缩版本的盲袋玩具。2020年，该公司开启TikTok线上营销策略，开始每周在TikTok上发布约20个视频，并与站内年轻KOL进行合作推广。通过评估哪些视频表现良好，哪些表现不佳相应地调整后续视频拍摄和付费内容。截至去年11月，5 Surprise Mini Brands的销售额增长了104%，当月订阅Mini Brands TikTok频道的人数也创下历史新高。

二

//  挑战：病毒式营销面临问题

虽然能够在TikTok上进行病毒式传播是许多玩具品牌的营销目标，但.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/801015.html

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