亚马逊最新实战套路大合集

不知不觉今年已经过去了一半时间，雨泽科技亚马逊运营团队经过6个月的研究，将2022年运营的一些实战技巧总结下来了，实战经验主要集中在亚马逊A9算法，亚马逊CPC实战技巧，下面为大家意义道来，请耐心看完必有收获！！！

亚马逊A9算法对搜索入口越来越细

1.搜索框变得多元化，多种搜索形式开启，这个卖家提出了更多机遇和挑战，机遇需要卖家布局更多细分领域流量入口，挑战单一的营销模式和流量入口很难支撑爆款，同时需要发费更多的营销成本抢占更多的入口

2.亚马逊拓展了多元化的流量类型，SB，SD广告本质是用来提升品牌知名度，但是一直以来亚马逊的广告都强调效果，以出单和转化为主要目的，现在亚马逊开始意识到这一点，对广告的类型进行了多元化升级，卖家也需要调整自己的广告目的和策略，迎合亚马逊最新变化趋势

3.单一的广告类型也不足以支撑想要成为爆款的产品，卖家需要利用广告组合玩法，将流量拉升到极致：

广告归因：广告的转化的产生,其功劳应该归功于哪些渠道

广告归因指导意义：合理安排广告预算在不同渠道的分配，将预算分配到投入产出更好的渠道上会显著提升最终的销售额

亚马逊归因算法：最后触达将转化功劳全部归于客户最后浏览或点击的那个广告和相应的关键字

作为卖家仔细思考一下，流量的漏斗理论，每一种类型的广告只占据漏斗理论的一个环节，想要成为爆款，单一的广告类型基本不太可能实现

4.千人千面引入决定产品转化率，所以产品初期需要给算法一个正确的价格解读，如果你产品本身卖低价，我们可以先定高价，然后配合大额coupons慢慢把价格拉下来，慢慢一步一步的调低售价，最后取消coupons,锁定售价，推起来的速度更快，如果本身卖高价的产品不建议先低价后涨价，或者前期秒杀站外，建议直接定原价，利用广告冷启动，推起来的速度更快

5.亚马逊产品推送顺序：自营产品 AC标签产品 低价FBA产品 高货值FBA产品 FBM产品，所以VC账号的优势明显，其次我们需要操作AC玩法，优先级对手，特别是想要弯道超车，你必须要AC，弯道超车的白帽终极手段之一

亚马逊CPC另类实战玩法

新品广告活动的技巧

第1步：手动精准匹配

第2步：自动广告紧密

第3步：手动广泛匹配
第4步：手动定位ASIN
第1步：手动精准匹配

新品做了价格优势，结合会员折扣和coupon一起做价格优势，然后再来开启动新品广告。第1步直接开手动相对精准关键词的精准匹配：

1. 开10个左右的广告活动
2. 每个广告活动低预算
3. 利用BID把低预算广告活动烧完
4. 单次竞价不需要很高，结合BID提升竞价
大概开10个广告活动左右，找出10个相对精准的关键词不难，然后每个广告活动给低预算，最多是单次竞价的3倍左右，不需要给高预算，先从低预算启动，单次竞价不建议给很高的竞价，建议在毛利的十分之一以上。
假如广告活动没有曝光点击怎么办？利用BID把单次竞价提升起来，在BID作用下，低预算的广告活动很快达到预算超支。
此种精准关键词打法适合在新品刚刚启动广告的时候使用，新品期配合精准关键词的精准匹配打法，能够让新品以最快的方法给亚马逊收录和定位，通过打广告直接告诉亚马逊我们的新品是什么有什么卖点和产品属性。此步目的就是要做产品画像。
在启动广告两周内的时间，初步促进亚马逊的收录，此过程不需要ACOS有多高，有效的曝光有效点击有效的转化是最重要的。毕竟精准关键词精准匹配在BID作用下，综合的单次竞价是比较高的。
第2步：自动广告紧密

自动广告：
1. 只开紧密匹配
2. 开5个自动广告左右
一次性启动5个自动广告，每个自动广告只开紧密匹配，需要提前加入否定关键词，自动广告建议按照【自动当.............

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