"品牌出海并不是简单地把产品'漂洋过海',也不单单只是考虑基础的供应链、物流等问题，更重要的是通过'产品'承载、传递、输出高溢价的品牌价值与文化。"国货美妆品牌ZEESEA滋色市场总监贺济才说。
（国货美妆品牌 ZEESEA滋色）
品牌出海发展到今天，其经历了商品出海、跨境代理以及DTC品牌自营三个阶段：
1.0阶段：商品出口。此阶段的本质仍是商品出口，并不是品牌出海；
2.0阶段：跨境代理。很多传统的品牌公司，把产品生产好后，交给国外的代理或者交给国外的外资公司全权负责去销售。此阶段品牌公司和销售分开，导致品牌方在海外渠道端没有足够的把控力、定价权和话语权；
3.0阶段：DTC（Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式）品牌自营。
一家企业想要成为具有全球化视野的公司，品牌出海是其必经之路。
然而，想要做品牌，需要了解的不仅仅是海外的市场和文化，还有对于消费者需求，战略布局，品牌营销，包括对于创意设计的了解，这些过程都是一个极其复杂的整合。
本篇文章，品牌方舟将围绕品牌出海中的关键一环——"本土化"，一起探究做好品牌本土化的心法。
（PS：本文中出现的所有品牌均有深度解析文，可至文章末尾点击蓝字查看）
品牌出海绕不开本土化
什么是本土化？
简单说来，本土化是包含策划一个品牌的内容、服务和产品等一系列动作，以适应当地市场，实现产品销量的增长以及深化品牌认知。
它不仅仅需要简单的语言翻译和货币转换，还需要通过集成原生内容来增强有针对性的用户体验，实现更纯正的用户场景带入。
另外，本土化还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面，并理解当地经商文化，以更好地让产品融入当地市场，释放品牌力。
（潮玩品牌 泡泡玛特）
对于DTC品牌来说，本土化显得尤为重要，有着以下的优势：
1、挖掘客户情感：本土化可帮助品牌克服文化障碍并更好地与客户建立联系。良好的本土化策略可以赢得一大波受众并促进品牌增长。
2、获得竞争优势：不提供本土化体验的品牌缺乏全球竞争优势。研究表明，40%的人不会从其他语言的网站上购买商品。
3、实现精细化营销：在其他本地竞争者的地盘上扩张品牌并不容易。通过本土化，可以创建迎合特定受众的产品内容。
4、改善客户体验：当满足客户需求时，他们更有可能购买你的产品。通过改善用户体验，可以增强客户黏性。
本土化的重要性不言而喻，但在选择本土化策略时，还要特别注意一个前提——产品本身。
产品是1，营销是0
做好本土化的前提，是品牌本身能生产出符合市场、满足用户需求的产品。
产品是1，营销是0。
在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果产品不够尖叫，你光靠营销放大，是很难持续的。
正如商业大佬段永平说："没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。"
（智能家居品牌拓牛）
品牌方舟发现，在出海品牌里，有这么三类典型的"产品力"代表；
1、以追觅科技、拓牛、Outer、realme为代表的"极致产品"；
2019年踏上出海征程的追觅科技，算是出海的"新兵"——然而，它交出的答卷却足够亮眼：
出海第一年品牌销售额就超过5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超100%，接近2020年全年水平。
当时的追觅科技海外销售负责人单宽说："产品的品质、设计及技术上面，都可以保证在业内都是头部的。这一点是我们出海成功非常核心的原因。"
追觅科技，是一家有极客基因的创新科技公司，截至2022年2月，追觅科技全球累计申请专利达2131件，其中发明专利申请多达722件，PCT申请134件，已累计获得授权专利1116件。
对于竞争激烈的3C数码等领域的品牌来说，产品力就是核心竞争力。
（智能家电品牌追觅科技）
2、以美妆赛道花知晓、滋色为代表的"差异化产品"；
美妆市场有一个优势——品牌可以无限细分，并且品牌之间没有排他性。
花知晓主打"极致少女心"、花西子融入"东方美学"，滋色与各大品牌联名，丰富其品牌内涵。
虽然都立足于美妆，这些品牌都通过差异化的定位+有设计感、辨识度的外观，成功抓住一众消费者的心。
正如花知晓创始人杨子枫曾分享过对日本消费者的分析——"日本的消费者喜欢有差异化的产品，有时即便消费者不知道品牌是什么，但是因为产品有差异化，她们也会喜欢，也会购买。"
（国货美妆品牌花知晓）
3、以潮玩赛道为代表的"情感类产品"；
5月底，肯德基一款"可达鸭"玩具火出圈。
可达鸭音乐盒便凭借着鬼畜的动作、魔性的音乐和网友们充满趣味的二次创作，刷屏互联网。
这或许也给各大潮玩品牌们提了醒，能够与用户互动、替用户发声的IP形象，是自带传播性的。
根据《2021年中国收藏玩具行业市场洞察分析》报告，收藏玩具玩家更关注具............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1038320.html
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