2025年7月1日星期二

智能型CRM的未来:纷享销客ShareAI如何重塑企业客户管理

AI是一场革命,很多从业者高呼所有的应用都应该用 AI 重做一遍。如今,越来越多的 SaaS 厂商正在积极拥抱 AI ,在CRM这一复杂而又个性化要求高的领域,纷享销客正在用 AI 重构 CRM 。

近日,纷享销客发布了首个企业级智能 CRM 平台 ShareAI ,实现了从"连接型 CRM"向"智能型 CRM"的战略转变,让 CRM 插上了智能的翅膀。

一、AI是新一代CRM的核心基因

纷享销客创始人&CEO罗旭表示,AI 作为第四次工业革命的重要推动因素,正在重构各行各业。整体来看 AI 的发展经历了三个阶段,从预测式AI到大模型带来的生成式 AI ,如今走到了 Agentic AI 时代,Agentic AI 可以看作基于场景、知识库的生成式 AI 升级版。

当前,GenAI的投资正在加速,IDC 和 Gartner 在报告中称,随着企业在未来十年斥资数千亿美元以获得数万亿的商业回报,GenAI 的投资和创新步伐正在加快。Gartner 在报告中指出,2025年全球 GenAI 支出将增长76.4%,达到6440亿美元,其中约80%的支出将用于 AI 设备和服务器,约370亿美元用于软件,280亿美元用于服务。

在软件方面,AI 正在重构 SaaS,CRM 这一 SaaS 领域关键也在积极拥抱 AI 。罗旭认为,AI 需要长期主义,短期内不能神话 AI,为客户带来不切实际的预期,但是长远来看,AI 一定是颠覆性的。

"AI 不是 CRM 的附加功能,而是新一代 CRM 的核心基因。"罗旭强调,AI 不是简单地加入 CRM 系统,而是从根本上重构 CRM 的能力架构和应用范式,AI 会为 CRM 带来以下变革:

一、是交互体验变革:AI 会把一个程序化的菜单型软件变成一个人机友好对话型软件,变成一个伴随性的软件,成为业务人员的智能助手,可以用自然语言交流沟通。

二、是管理范式变革:AI 赋予管理软件新的想象力,让企业传统的目标管理、任务管理、流程管理、责任管理,从行为、过程到结果,都可以量化,进化到用数据驱动管理。

三、是价值逻辑变革:管理软件时代是自上而下基于规则的管理,AI 会让CRM 从管理工具变为营销赋能工具,可以为管理者、中层、一线人员的全员带来数据价值赋能,比如让决策更敏捷,让操作更简单,录入时间更少等。

AI 走入千行百业并不容易,罗旭表示,与个人级 AI 的"高容错、通用化"不同,企业级智能 CRM 面对复杂业务场景与严谨的逻辑要求,须满足四大核心特征:

确定性:企业级智能 CRM 必须提供精准、可靠的信息和决策支持,确保业务流程的稳定性和高效性;

平台化:提供开放的智能平台,支持企业根据自身需求定制和扩展 AI 应用,灵活适配千企千面的业务需求;

场景化:与具体行业的业务场景深度融合,覆盖销售、营销、服务等全流程,形成针对性强的智能解决方案;

安全性:严格的数据权限管理和隐私保护机制,确保企业数据安全不泄露。

AI 在长期主义的灌溉下才有可能开花结果,这期间会有一些挑战。罗旭认为,中国SaaS 厂商拥抱 AI 时会遇到以下三方面的挑战:

一、是否有勇气和钱去投入AI,中国SaaS从2002年开始资本退潮,AI 需要高投入以及持续投入;

二、能否以终为始选定正确的路并走下去,而不是最后妥协或者取巧,这考验战略定力;

三、如何快速找到关键场景,并在这些关键场景体现出显著的效果,带来真实的价值,以此构建用户和厂商的双向的信心,如此 AI 才能良性可持续发展。

纷享销客对 AI 坚定不移地战略性投入,去年获得7500万美元的战略后,便加速推进"连接型 CRM"向"智能型 CRM"演化。如今随着首个企业级智能 CRM 平台 ShareAI 的发布,纷享销客正加速深入 Agentic AI 时代。

二、ShareAI让CRM插上智能的翅膀

Agentic AI 时代,AI 的落地依赖场景驱动。AI 是一场厚积薄发,而非一蹴而就。一直以来,纷享销客坚持"平台化+行业化+场景化"三位一体的发展策略,这为其迈向 Agentic AI 时代打下了坚实的基础。

ShareAI 平台是纷享销客智能型 CRM 的核心引擎,是基于CRM 数据、CRM 权限与CRM.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2132638.html

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