谷歌广告

今天给大家分享下如何step by step, one by one实操上手谷歌广告内容的，会有很多微操细节，给你们一些启发。

牛顿说：如果我看的很远，那么我一定站在巨人的肩上。

荀子说：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假於物也。

两个大佬的意思都是一样的，就是我们都需要学习借鉴优秀的人、优秀的企业。

这次主要分享如何做友商谷歌广告调研，通过分析友商的数据，来帮助我们少走弯路，走上谷歌广告的康庄大道。

这里的友商是广义的友商，就是行业做的好的标杆企业，而不只是我们行业内部做的好的企业。

因为有时候有些B2B的行业，行业内很少有友商投放谷歌广告的，那就更谈不上谷歌广告投放的好的了。

大部分广告文案和标题做的好的，都是做外贸B2C的跨境电商公司。

这里的外贸B2C跨境电商也不仅仅是国内的电商公司，也只海外的跨境电商公司，毕竟我们出海是要和全球其他国家的公司一起竞争的。

Jack这次也是分析借鉴这些外贸B2C公司的谷歌广告文案，给大家提供一个分析和撰写自己公司谷歌广告的流程，方便大家后期自己撰写和投放谷歌广告。

这次以做彩妆的一家公司为案例，网址是www.colourpop.com，通过similarweb，我们可以看出这个公司流量还算蛮多的，月流量570万。

这家网站还是群友Kimi提供的，这几天经常和她交流讨论EDM订阅文案，相互分享了一些彼此订阅的邮件账号。

她给我分享了这家做彩妆的colourpop，这家公司文案发送有个特点，就是很频繁，有时候一天好几次。

有的时候周末也给你推送1-2篇了，因为我是用企业邮箱订阅的，企业邮箱又和飞书绑定了。

经常周末飞书消息有2-3条消息未读，搞得我还以为我们公司哪位同事周末找我有工作事情交流。

说实话如果我是她们的用户，我会考虑取关的，但是我现在是抱着学习的心态，那就得好好看下她们EDM推送特点了。

很多事情，我们抱着学习的心态去做的时候，效果就不一样了。

我们还是回到这家公司的分析，Similarweb分析友商流量大小，流量结构，流量国家还是很不错的。

Similarweb的使用介绍指南，之前Jack文章有介绍哈，没看的可以再看下，这个是链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

她们家品牌知名度也蛮高的，直接流量占比56%，搜索流量占比31%，一般直接和搜索流量占比超过70%的，品牌知名度都算不错了。

展示广告比例2.5%，通过这次我们可以初步判断他们是有投放谷歌广告的，起码是展示广告。

接下来我们通过Wappalyzer这个工具，判断对方网站是通过什么软件搭建的，是不是shopify搭建的，如果是shopify搭建的，我们可以再用另外一个工具Koala Inspector研究。

Koala Inspector 这个工具之前文章也有介绍过，大家可以访问这个链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

我们通过Wappalyzer这个工具发现这个网站确实是shopify搭建的， 那就可以进一步深入挖掘了。

我们发现这家colourpop彩妆公司投放了很多渠道的广告，比如说微软广告、谷歌广告、Tik Tok广告、Facebook广告。

今天我们重点分析谷歌广告，因为这个更系统，二来工具能查到的资料更多。

前面我们讲过，可以通过Koala Inspector 这个工具分析这个网站的一些情况，比如说最畅销的产品，最新上架的产品，货单价最高的产品，等等。

他还可以看到对方投放的谷歌广告，包括网址、标题、落地页、广告文案，等。

你可以用鼠标一个一个复制，然后粘贴到Excel表格，这样子就可以初步搭建你的谷歌广告文案了。

这个方式比较费时费力，但是适合一些谷歌广告的新手，毕竟可以先进场，后面再精进优化。

如果广告文案只有几个，或者十几个，那还是比较OK的，花点时间，也还好。

如果广告文案有几百、上千个，你再一个一个复制粘贴，那你的工作就不用搞了。

看到这里，肯定有很多小伙伴，脑海闪过一个问号，什么问号呢？

就是有没有更方便快捷的方式，可以一键导出到Excel表格，下载到电脑，不用只在这个插件页面和Excel表格来回切换。

然后再Excel表格做格式调整呢？答案肯定是：YES! 不然我写这篇文章干啥呢？

其实有个工具就可以完美地实现这个数据一键导出功能，然后我们在Excel表格操作，不用担心网速卡，掉线；不用担心多次重复打开插件。

在Excel表格，我们该删除的数据就删除，该调整字体的调整字体，该修改行距的修改行距。

我们先按新手版本来操作，去复制粘贴Koala Inspector的广告数据，先整体看下她的广告数据情况。

Ad colourpop.com/

ColourPop - Shop All Products

Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

我们可以看到在Koala Inspector，我们最多只能看到20条广告，那么对方是不是只投放了20条广告呢？

肯定不是的，因为月流量570万，展示广告流量占比2.5%，那也有142500的点击流量，这个流量的支撑，20个广告肯定是不够的。

PS: colourpop的搜索流量占比31%，其实我们还可以进一步细分，这里面付费搜索和自然搜索的比例分别占多少的。

今天就暂时不延展了，这个付费搜索和自然搜索的各自比例，有蛮多SEO工具可以查出来的，比如说Ahrefs，Ahrefs的文章之前有介绍，可以访问这个链接：

另外一个工具是可以看到colourpop大量的谷歌广告内容的，也可以一键导出，下载到Excel表格，这个我们晚点再讲。

我们分析下这个广告文案，标题是：ColourPop - Shop All Products。

品牌名加上CAT行动召唤，让你购买她们家的产品。

广告文案有2个，一个是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.

广告文案的中文翻译是：查找适用于面部、眼睛、脸颊和嘴唇的钱包友好型化妆品和.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/780997.html

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