很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个Google开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。这并没有错，并不是每个人生来就是高手，都要经历这个过程，但成为高手都是建立在不断学习，不断接收新鲜事物，以及不断思考与实践的。
"你有没有想过？
一.是开发信的问题吗？
二.网络论坛里一些所谓的Google找客户、搜索客户的方法真的正确吗？
先抛开开发信不说，找不准客户发再多也是没有用的。一拳打在空气上，只是徒费精力。
"你认为对口的客户
No.1
可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商） 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口。
No.2
可能只是最终客户，从当地只买很少量的，或者只是下游的用户需要采购一下。
No.3
可能找到的只是某个母公司的子品牌网站。
No.4
可能对方自己在中国有工厂。
No.5
可能对方主要进口的产品不是你这类产品。
所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。
"准
当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封有吸引力的开发信，回复率根本不是问题。
所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。重点在于能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。
我平时一直都在用一个决策人挖掘的软件，这个只要在谷歌上找到客户的公司名字或者网站，直接输入就可以有机会查询到决策人，比如CEO、buyer这些，非常好用，感兴趣的可以自己试试：（地址 >
如果还不够理解，上淘宝看看淘宝卖家是如何写产品标题的，去ebay、去Amazon看看全球卖家的产品标题习惯，个人认为淘宝积累了全中华人民在写产品标题上的最高造诣。（万能的淘宝）
"决定开发信效果的只有几个因素
No.1
保证对方能收到。(多次跟进发送，避开邮件被屏蔽)
No.2
发给对的人。(发之前做客户调查分析)
No.3
对方对你感兴趣。(根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)
No.4
对方有需求增加供应商或比较价格。(时机和运气）
"结
很多时候费心费力去研究开发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多， 考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是鱼？如何做饵？
很多人对Google搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列Google开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！
误区.1
产品词+Buyer 这个方法，排在误区首位，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是Buyer。什么时候会说Buyer呢？一般只有在B2B网站上大量的推广词吸引流量用的。
误区.2
产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇，指望这样能开发到客户，只能看运气。
误区.3
各种论坛常见的Google找客户的N种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在靠臆断，没有实践证明，但是最后的结果就是效率太低。
还有很多人，搜索的结果里有了B2B网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个B2B网站），想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如: 谷歌搜索框里输入：Product -alibaba -globalsource.这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？
我们有办法排除所有的B2B网站吗？可能你会说，这不可能。
可是，这完全可能！
要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是"治标不治本"。
"如何简单快速避开B2B网站
首先输入关键词避免使用产品词+BUYER 、产品词+ Suppliers 等等之类的组合，这些都是B2B网站的高频词，B2B网站的权重也非常高，Google搜索1000条结果，几乎80%以上都会是B2B网站的连接，所以即使事后一个个手工去赛选，也是徒劳而已。
下面从网页开发工程师的角度上给大家介绍方法，效果立竿见影！想要"标本兼治"，需要对Google搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。
"原理
我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的几十个B2B网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的html代码，由此提炼出了B2B网站超高频词：
B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Bu.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/781016.html
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