跨境电商资讯：亚马逊站内广告投放方法讲解

今天我们来谈谈我自己在运营中发布广告的想法和方法。首先，我们制作的产品是需求+低价格的产品，是需求，相对来说用户集团更加集中，因此基本上没有变化，是单独的产品单独的Listing，对于低价格的产品，利润空间那么小，只靠广告很难实现利润，所以在我们的运营中，广告只是辅助工具。

基于以上两点，我将讨论我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。

1.什么产品投放广告?

对于我们自己的运营来说，我们坚持精品化选项、精品化运营的想法，店铺的所有产品都是精品化选项的结果，我们对所有产品都有很大的期待(当然，实际的运营成果也是如此，大部分产品都是小类BSR排名前10位20位以内)

但是，任何卖方的能量、时间都有限，为了最快取得成绩，必须集中精力。我们的构建也是如此，阶段性地只集中精力于少量的产品。通常，在某个时间段，我们至少会收集一种产品的制作，如果多的话也不会超过两三种产品。关于店铺的其他产品，已经制作好了，只要进行维护就可以了，或者先放置，先把现在重点制作的产品进行圈定运营。

2.广告的投放形式是什么?

车站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。

我通常的投入逻辑是优先打开自动广告，在自动广告投入的基础上，在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，加上自动广告发出的数据报告书，打开手动广告的关键词定位型广告，但是对于手动广告的产品定位型，我的经验效果不好，特别是

与自动广告相比，我的经验是自动广告的效果比手动广告好。当然，这只是我们自己的经历，你的体验可能不一样。教程Amazon站内广告分析说明了更多关于自动/手动广告的技术，感兴趣的卖方可以看到。

说到自动广告，卖方应该如何设定否定关键词?(点击>>亚马逊站内广告否定关键词游戏)关于这一点，我的意见是，即使对这个产品多么熟悉，也不建议从一开始就设定否定关键词。广告打开时，不必否定。如果广告运行了一段时间，确实有二高一低(高曝光、高点击、低转换/无转换)的语言，再分析的话，这些语言也确实不符合自己的产品和消费者群体，可以否定这些语言。否则，不要轻易否定任何语言。

否定某个单词时，建议选择正确否定的方法。

3.如何设定广告竞争价格?

设置广告计划时，可供参考的广告竞争价格包括默认竞争价格、竞争价格区间、.........

今天我们来谈谈我自己在运营中发布广告的想法和方法。基于以上两点，我将讨论我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。车站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。关

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