在外贸客户开发过程中，很多外贸新人会因为报价后客户总是没有回复或者说价格贵，而害怕报价。在过去的学习和分享里，我们也多次谈到了关于报价的这个话题
报价的重要性不言而喻，那么如果初次报出的价格，就高于同行报价的四倍，你觉得还有挽回的余地吗？
这是一个已经过去很长时间的故事，讲述如何拿下一个本不可能拿下的客户，也是那年我做的最精彩的一件事情。
描述订单故事之前，先说一下我的一些基本情况：
1. 身份：SOHO一枚
2. 推广平台：自己搭建的网站
3. 推广方式：不主动出击，等客户自己通过我的网站和我联系
2015年9月，一家澳门的公司通过网站找到我，给我发了一个样品图片，然后问我是否能生产这个东西。
其实半年前这个公司的其他人员已经联系过我，也是问这个产品是否能做，但是简单的往来信件之后，就没有下文了。
我从来不做港澳台地区的生意的，因为沟通完全无障碍，这一点某种程度上来说是SOHO的大忌，因为客户可以很方便的看厂之类，并且更方便进行各个供应商之间的价格比对。特别是经济形势不好的情况下，客户一旦发现我是一个SOHO，对订单很不利。因此一开始我就没觉得这是一个能拿下的订单。
和之前不同的是，客户这次发给我了他们产品的设计图。既然发设计图了，我也就粗略的看了一下，然后给他们发了一个报价书。
(备注：报价之前，我已经通过Google大致了解了这个公司的规模，销售产品的价格之类，觉得是一个大公司。再加上之前我也没有觉得这个客户我能拿下来，因此也就没有给他们开任何优惠价格，相反还提高了单价。)
信发过去没多久，就收到了客户的回信。他问我为什么价格这么高，随信附上了他们老供应商的产品报价，还非常详细的询问我，如果我们生产这个产品，会用什么材料，什么工艺，什么设备进行加工云云，总之是问的很详细。
每次看到这种带有竞争对手报价的来信，我就很头疼，特别这次我的价格几乎是对方的4倍。对方的报价几乎要比我拿货的价格都要低，因此我几乎已经不想回这个信件了，因为任何解释在4倍价差面前都是苍白无力的。
不过出于礼貌，我还是给他们回复了信件，详细解答了他们的问题。然后还给他们说因为我们的用料，工艺等不同，因此成本高，但是产品质量也比普通厂家要好。我们欢迎客户比较价格，但是希望能够基于同样的质量标准。
客户的第三封信件是询问我是否能提供样品，以便他们进行质量检查。另外还询问了我更详细的一些工艺，材料，工期的问题。
我给客户说要样品没问题，但我们不提供免费的，需要他们支付费用，同时对客户的其他问题做了详细的解答。
因为时间已经是晚上了，当天没有再收到客户的回信。第二天一早，我抽空仔细的看了一下他们发给我的产品设计图，发现他们的设计图上有一个尺寸有问题。这个尺寸在中国大陆不具备工艺可实现性。因此我就给客户追了一个EMAIL， 告诉他这个尺寸我们没办............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815814.html
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