不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。
很多小伙伴觉得这几年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。
Part1与其坐以待客,不如主动出击
客户开发是一个外贸人的必修课，开发客户之于外贸像极了鱼离不开水。所以，早开发早享受，外贸人，没有对象不可怕，没有客户才尴尬。
Q：要选择什么样的开发方式？
客户开发说难也难，但是只要用对技巧，找准适合自己的方法，就能达到事半功倍的效果。目前外贸人常用的开发方式主要有B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台等。那么，他们各自的优劣势是什么呢？
B2B网站：省时省力，但需借助平台自然流量，同质化竞争比较多，受限于平台。
展会：能直观地展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但是参展机会有限，且参展需要较大的资金投入。
社交平台：内容简单，形式自由，单纯依靠社交平台可能无法准确获得采购负责人的联系方式。
谷歌搜索：公认的互联网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依靠个人思维的不断变化常常会有出人意料的开发效果。
综上所述，谷歌搜索是推荐给所有外贸人从无到有，从有到新的开发方式！
Q：如何针对目标市场进行谷歌搜索？
上文已说，谷歌搜索是适合没客户资源支持，从无到有的开发方式。而谷歌搜索开发客户的基本流程是：输入产品关键词，找到含有我们目标信息的网页，进而挖掘有用信息，找到目标客户的联系方式，巧用产品关键词搜索信息就是我们谷歌开发客户的敲门砖，也是我今天想重点分享的内容。
方法一：关键词搜索法
l 反向搜索：
需要了解客户的思维方式。比如我们要销售的产品是移动电源，那我们如果搜索"销售移 动电源"，得到的信息 90%会是同行发布，因为我们输入的关键词并不是我们的目的，而 是我们实现目的的方法。所以我们应该输入的关键词是:purchase/buy(求购、购 买)、import(进口)。
我们的客户不只有批发商和零售商，还应该有品牌商，反向搜索让我们直接深入目标市场的第一战场。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1161402.html
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