时尚家居频道: 再征海外，NOWRAIN会是唯品会的破局利器？

2022年7月18日星期一

导读：唯品会再征海外。

近日，一个名叫NOWRAIN的女装品牌在TikTok上表现活跃。据悉NOWRAIN相关账号在TikTok已经吸粉10万，并在今年获得官方授予的Seller Gold Award奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTok Shop女装的头部品牌。

壹览商业在中国标库网发现，NOWRAIN商标已经于2022年3月7日被唯品会（中国）有限公司注册。也就是说这个NOWRAIN品牌就是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌。经咨询，唯品会方面，并未否认这一消息。

值得注意的是，这是唯品会自2019年3月，关闭出海社交电商项目"章鱼掌柜"之后，在出海上的又一次动作。对于唯品会来说，应该是一个利好消息。因为NOWRAIN的初步成绩，似乎意味着唯品会已经找到了一个新的增长点。

然而，NOWRAIN能否成为唯品会新的增长点，必须先考虑三个问题：

1.NOWRAIN的现状到底如何？

2.唯品会为什么要做NOWRAIN？

3.NOWRAIN能做好吗？

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NOWRAIN是什么

据HASTEBC介绍，NOWRAIN网站于2019年9月10日成立。而TikTok官方介绍，目前NOWRAIN在该平台经营半年。

从模式来看，目前NOWRAIN主要是在TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。

同时，NOWRAIN正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性的吸引用户，目前NOWRAIN在TikTok上拥有5个账号。

值得注意的是，NOWRAIN不仅仅只是开通了TikTok shop，还搭建了自己的独立站，而且直接通过TikTok shop向其独立站引流。

从产品来看，NOWRAIN主要销售产品是适合欧美人的时尚女装。数据显示，2020年，唯品会穿着类产品的占比高达58%，其中包括服装36%，鞋包10%，以及运动类11%。穿着类的产品，一直都是是唯品会的优势。

据壹览商业统计，截至7月14日，NOWRAIN在TikTok上的5个账号粉丝总数目前刚超过7万，与官方宣布的10万略有出入，但或许TikTok Shop的粉丝计算，并不仅仅只看关注量，还有访问量等相关数据。

简而言之，NOWRAIN主要通过TikTok，来吸引海外25岁以下的年轻人，通过优质短视频和直播吸引用户，目前已经成为TikTok Shop女装头部品牌。

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为什么要做NOWRAIN

从NOWRAIN的情况看，又是上TikTok，又是做独立站，唯品会此次出海的决心不小。然而作为一个老牌的特卖电商，为何如此热衷于出海，在壹览商业看来恐怕还跟目前唯品会在国内的处境有关。

在近几年激烈的竞争之下，国内电商格局逐渐形成，拼多多价格"感人"，淘宝天猫品类丰富，京东自营的物流速度和服务一流，老牌电商唯品会逐渐陷入了尴尬的境地。

一方面，流量困境。在人口红利逐渐减弱的如今，互联网的垄断性让流量聚集在几个头部平台，流量的争夺变得相当内卷。