今年以来，无论在论坛或是交流群，我们都能看到大家对于广告的讨论度居高不下，"亚马逊越来越变成一个重资产平台了"，中小卖家在极致内卷的行情下，对于控本、利润的关注越来越高："以前追求销售额，现在更追求让产品利润最大化"。
今天给大家介绍来自深圳的一位90后卖家朋友，在跨境行业打拼近8年，从运营小白起步，到现在已经成功带领了10人左右的小公司，旗下品牌涉及汽配、家居等多个类目，近1年受市场的影响，重点放在美国及欧洲站。
在铺货转精铺型的道路上，他们也对如何做好精细化运营以及利润提升格外关注，年初经由朋友推荐使用亿数通后，对于运营策略及协作模式都进行了优化升级，让我们一起看看他们在使用初期是如何提升广告的效益，实现降本增收吧☟
推广现状
基准期（即该卖家进行广告优化前的阶段）：2022年2月
主营站点：美国站
主营产品：汽车配件类
产品售价区间：$80~$200
基准期广告策略：
使用的广告产品及服务：SP\SD\SB\亚马逊商店\帖子\Coupon
投放方式：
关键词手动投放，该投放方式里广泛匹配和词组匹配能够为产品带来与投放词本身较为类似的流量
广告活动竞价策略：
【动态竞价-提高和降低】，将广告位溢价的首页搜索结果顶部设置为200%~300%，关键词出价选择低于建议竞价的50%，呈现出一个低竞价，高广告位的出价设置。
推广挑战我们产品前期研发、生产成本比较高，定价会更贵些，前期推广很吃力。而对现在已经进入稳定期的产品，我们更希望提升引流的精准性，有更多自然订单，提升利润率。
1、广告关键词排名跟踪不及时：
高客单产品推广产品需要更多的点击，所以在投放过程要不断获取更多关键词流量。但由于关键词较多，无法及时追踪排名，经常会发现很多核心词由于提价不及时，导致广告位越来越靠后。
2、多变体增加运营成本：
广告活动较多，投放、管理、控费难度都大大增加
常出现超预算或提前预算不足等情况。
3、数据分析耗时长、效率低：
负责的子品牌众多，从受众到客单价都截然不同
广告数据等均由人工整理分析，数据量大。
推广数据及目标
综合以上问题，该卖家朋友以维持现有利润率为前提，将控制广告成本，降低ACOTS作为衡量下一阶段产品推广成功的关键指标，制定目标如下：
成效期（即实现目标的日期）推广目标：
时间：2022年3月
ACOTS（即广告花费占比）：降低50%以上
（图为2月数据，点击可查看大图）
如何借助亿数通实现该目标？01多维数据报表+关键词排名监控精准卡排位，推动产品排名
在过往，繁杂的广告数据均由人工整理分析，运营的优化重心放在某几个重点广告活动，亿数通能够将一款产品的多种数据展示到一起进行分析。比如：销售数据、广告数据、预算不足时间、产品基本数据、产品类目等，同时将这些数据长期保存，并以直观的报表、图表进行展示，便于运营快速完成日、周、月的复盘，实时把控可优化点及目标完成进度。
（亿数通-广告日报-可直接导出Excel）
同样，也提供直观的图表型视图，让销售、广告趋势一目了然。
（亿数通-广告报表-部分图表视图）
以往在做广告推广的时候，运营都会有意识的将产品关键词推至关键词首页，经常存在不断曝光点击但不能转化的情况。
对一个成熟期的高客单价的产品而言，我们适合的排名可能并不是首页，使用关键词排名监控，实时监测关键词搜索页下自然与广告排名的变动，并且发现周边竞品的产品信息，及时调整竞价策略卡位，以便大流量关键词（搜索量）能够有稳定的自然排名，同时结合广告日报等多报表结合，快速发现广告异常问题。
（亿数通-关键词排名监控）
在广告活动设置较多的情况下，使用亿数通能够将多层级广告数据在一个页面以EXCEL或者图表的形式直观呈现，同时也将广告销量与店铺销量数据也结合对比，大大缩短了运营团队的分析耗时，推动优化运营策略。
✍当观察广告活动数据时，重点查看广告活动是否有过早预算不足的情况，同时是否伴随着点击量缺少（例如，一周内点击量少于10）。如果出现这种情况将会提高广告活动推广预算。
（亿数通-多层级广告管理）
✍ 广告位层级观察产品投放到什么位置转化率会更好，同时通过bid adjust ，增加溢价的数值来提升产品出现（曝光）的位置。
（亿数通-多层级广告管理）
✍ 搜索词层级需要观察【点击花费高 不转化】&【点击次数多 不转化】的搜索词进行否定。【点击花费高】的判断可以定义为：一个搜索词花费超过产品本身价格的150%不成交，可以考虑进行否定。
（亿数通-多层级广告管理）
03巧用「广告智能优化」实.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189559.html
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