纵观一些DTC品牌，时常上演着围剿巨头的戏码。
在美国市场，巨头宝洁在42个细分领域同时遭遇到了DTC品牌的集体阻击，活生生就"最醒目的活靶"。
纵观早期的DTC品牌，创立品牌的起因大多是创始人找到了日常生活中的痛点——即无法被现有产品满足的需求，运用DTC模式，主打性价比、极致的用户体验等方式，向他们不满的产品和体验、巨头甚至行业发起挑战。
如眼镜品牌Warby Parker，源自于创始人的想法"凭什么一副眼镜要这么贵？"
男装品牌Bonobos，创始人苦于找不到一款合身的男士西裤。
床垫品牌Casper，创始人认为——"购买床垫的体验实在是太糟糕了。"
本期为你介绍的品牌Harry's，同样来自于创始人Andy的一次糟糕购物体验。
2013年，为了解决"令人抓狂的剃须体验"，Harry's成立。
2021年，Harry's全年销售额增长了 47%，达到 5.47 亿美元。
截至今日，成立近10年的Harry's共累计融资10轮，获得7.924亿美元的投资款。其中最近的一次融资是2022年1月11日，Harry's获得1.4亿美元F轮融资。
Harry's是如何从一次糟糕的购物体验做起，成为如今估值20亿美元的品牌？
从0-1，Harry's如何贡献出了教科书级别的冷启动？
被收购失败，Harry's会走向独立上市的道路吗？
一次糟糕的购物体验
"我的剃须刀片用完了，去杂货店里寻找了一阵后，发现刀片被锁在了一个透明盒子里——这真是荒唐透了，我要买的是剃须刀片，又不是钻石首饰！"
Andy曾不止一次向媒体吐槽过自己2011年8月的那次杂货店购物"奇遇"——"为了买几个刀片和一小撮剃须膏，我得掏出至少20美元。我有一种被'抢劫'的感觉！"
后来，Andy与好友Raider吐槽这次经历，而这个Raider不是别人，正是DTC鼻祖Warby Parker的创始人之一Jeff Raider，俩人一拍即合，决定创立一家专门为"剃须刀购买困难户"服务的公司。
俩人把自己的卫生间当做实验室，在自己的脸上测试不同的剃须刀，他们发现，很多人和他们一样，"要么选择过高定价的剃须刀，要么选择可能会伤害脸皮的廉价剃刀"。
在经过上百次糟糕的剃须体验后，两人决定——不仅要重新定义剃须体验，还要重新设计产品。
据公开资料，2011年底，二人终于找到一家成立于1920年的德国老牌剃须刀生产商Feintechnik，严谨的德式做派让其生产出的剃须刀在质量上无懈可击。最后促成合作的一个关键点是该厂家的灵活性，既可以生产低端刀片，又可以生产5片型的高端刀片，最终Harry's选择了这种5片型刀片作为标准配置。
凭借着对极简设计的追求，Harry's还发现了一家德国设计公司Prime Studio，利用一年的时间设计出一个简洁且实用主义的剃须刀。设计团队对人体工程学仔细考量，并完美地分配刀柄的重量，让人觉得它是手的延伸。
2013年3月，在前期准备就绪后，Harry's准备开启线上运营。
如何在一周内收集10万个电子邮箱？
作为初创品牌来说，大多会因为"产品要如何亮相"而发愁。
Harry's在亮相之前，就有过这样的担心——Were we going to launch to crickets? Would anyone notice?
Harry's表示，"我们认为介绍品牌最有效的方式是通过真实用户的可靠推荐。"基于这样的想法，Harry's做了一个活动，一个"能让人们向朋友介绍我们"的活动。
在海外，电子邮件营销是必不可少的一种营销方式。Harry's在活动开始的一周内，收集到了10万个电子邮箱。按照他们的说法——"我们被推特、电子邮件和客户电话淹没了。"
这次活动对Harry's品牌来说，对于每一个从0-1的品牌来说，都是十分关键的。
Harry's通过两步就完成了整个活动的构造：第一，Harry's设置了一个"醒目页面"——splash page，用户可以在页面底部输入自己的邮箱。
第二，它给每个用户提供了唯一链接，可供他们分享到Facebook、Twitter等社交网络。如果有新用户通过链接进到页面，分享者就有机会获得礼品，并且随着邀请的用户越多，产品越丰富。
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