广州映马传媒（insmarkmcn.com）
ROI是Marketing要扛的三大指标之一，对于企业来说"投入产出比"是最直观看出市场营销效果的数据。
在市场营销效果计算理论中，有一个通用的计算公式，ROI=销售额/市场营销费用。
对于整个市场营销部而言，有一个最高级别的ROI，就是：公司整体销售额/公司所有的市场营 销花费。
当然，对于Marketing下属的单个团队而言，比如对数字营销部而言，他们的ROI就是数字营销带来的销售额/除以数字营销相关的市场花费。但对于海外红人营销来说，ROI的计算方式并不是那么显而易见。
有人说，在TikTok上找网红进行产品曝光，在BIO上面挂了独立站的链接，消费者通过链接进入到独立站进行购买，而产生的销售额/红人广告花费就是海外社媒营销的相关ROI。也有人说，通过YouTube博主的开箱测评进行曝光，让观看产品介绍的人进入下方的购物链接，产生销售量/广告支出，就是ROI。
其实对于ROI的计算概念来说，这样的计算方式并没有过错。但是，Influencer marketing（社媒影响者营销）并不能单纯得只看链接带来相关销售数据，而更应该关注消费者的购买路径。
在营销4.0时代，消费者消费决策路径更值得关注。
根据The Global State of Digital 2022研究报告显示，随着社会上广告越来越多，有85%的18-34岁的互联网用户表示非常反感广告，并表示如果要购买一样商品，他们会选择主 动去搜索。
映马传媒（insmarkmcn.com）推广研究院洞察结论：
第一，硬广转化效率会越来越低，这个情况会越来越明显。
第二，抓住消费者的决策路径，悄无声息的内容广告将会是更有效的营销策略。
所以，在未来的社媒营销中，海外网红产生的种草内容，应该要埋伏在用户购买决策路径当中。要做到当用户产生消费噪声而寻求帮助的时候，有大量的KOL给到消费者答案："xx的性价比最高，功能最先进"，用高质量的KOL< span>内容软植入，告诉消费者："xxx不是商品，它是一种xxx的生活方式"
海外网红营销应该是一条输送流量的沟渠，不断产生与用户产生共情的内容，让用户在选择产品的时候优先购买，而不应该当成单纯的销售闭环。
因为用户的付费习惯是需要非常长的时间培养，国外用户只相信他们熟悉的购物平台/但 对于海外红人营销来说， ROI 的计算方式并不是那么显而易见。如果用短链购买数据来测算 ROI ，显然欠缺考虑。对于红人营销的 ROI ，应该是用市场营销的最高指标进行计算： 公
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1129268.html
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