作为近年来的热门词汇之一，工业品B2B是指企业之间通过互联网进行的工业品行业的产品交易和信息传递，以及围绕工业品供应链进行的其他数字业务与活动。
在政策驱动、市场需求驱动和数字技术进步等多种力量的共同作用下，工业品B2B市场具有强大的可持续增长潜力。据统计，去年中国工业产品市场规模超12万亿元，工业品B2B市场规模为5843亿元。工业品B2B平台将继续加快完善其配套设施和服务，推测未来2-3年，中国工业品B2B市场规模会保持16%以上的增长率。
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超大规模的市场，务必会吸引众多参与者，竞争也自然十分激烈。虽然工业品B2B市场中有许多参与者，但他们之间的竞争是动态变化的，竞争模式是不确定的。目前，工业品B2B行业的市场参与者主要包括以下四类：综合性工业品B2B平台、电商巨头、窄线供应商和传统供应商的在线转型。一些工业品B2B参与者高瞻远瞩，已早早布局，并发展到相对成熟的阶段。然而，工业品B2B市场的规模仍在高速增长，这表明市场每年都会释放出巨大的增量空间，现有企业随时可能被颠覆。
如何突破？找到庞大市场中的细分领域，空白点，能源领域呈现出一片蓝海，传统能源企业采购亟待数字化转型，让工业品B2B电商平台从一开始就有了得天独厚的优势，更拥有了无比精准的定位，针对能源行业设施、工程所需的高频、刚需的工具、耗材、通用辅料等产品打造的一站式高效交易平台，坚持颠覆交易模式，触达高效在线管理。
01 工业品B2B平台为能源行业产业链多方赋能
工业品产业上下游分散，个体规模存在较大差距。不仅有传统五金超市和传贸易公司，还有区域性国有企业、大型央企和国际500强企业。正因如此，不仅为交易层带来了深度链接的价值空间，也有助于为不同规模的单体提供差异性优化、B2B电商平台的持续研发、新功能的创新以及各种管理工具的深度渗透。
对于产业链上游，平台通过解决上游供应商的四大发展痛点，加强了平台与供应商之间的合作；对于产业链下游，平台加强区域网络布局，积极发展中小企业客户，撬动业务增长。
1.1 产业链上游遇发展瓶颈，亟需B2B平台赋能
上游工业品商家在获取客户、提高产品曝光率、准确匹配下游采购客户需求和提高在线运营效率方面存在瓶颈。在宏观经济增长放缓、生产要素成本和价格增长加快的背景下，优化供应链、提高生产服务效率、降低综合成本已成为上游工业品商家的首要任务。
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通过解决上游供应商的四大发展痛点，加强平台与供应商之间的合作。平台可帮助上游工业品销售商在客户获取渠道、产品曝光、提高产品标准与增强产品交易匹配、在线运营效率四个方面获得竞争优势。增强平台与上游工业产品供应商之间的合作，有利于为平台获得稳定供应的货源，为不断丰富类别矩阵奠定坚实的基础。
1.2 产业链下游存在诸多采购堵点，B2B平台具有 "用武之地"
基于工业品的特点，下游客户在采购过程中的信息化和数字化水平有待提高，物流的及时性需要优化改善，滞销商品容易形成高仓储成本。与此同时，一些工业品的下游购买者对终端服务的需求无法得到满足。
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在疫情不断反复的情况下，由于在线采购便利化的影响，近70%的工业品购买者在确定新供应商、评估新供应商、订购和重复订购时更喜欢线上模式。据有关机构统计，94%的工业品购买者认为线上销售模式比疫情爆发前更有效，且能够解决其长期存在的业务痛点。与疫情伊始相比，批准率提高了约40%。随着疫情的持续影响和工业品B2B电子商务平台的数字购买力的增强，采购商对B2B工业品平台的购买趋势将继续加强。
02 工业品B2B电商平台建设实践案例
在平台设计规划与具体落地实践的过程中，持续深耕B2B市场，提供企业全链数字化业务协同服务的数商云，就为某能源国企旗下的全资子公司打造了工业品B2B电商平台，通过技术与数据构筑供应链数智化服务体系，进而逐步形成买家深度嵌入、平台响应快速的区域供应网络。
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