华钜同创：好产品怎么选，亚马逊选品思路分享

产品选择是店铺运营的基础，也是盈利的重点。产品选的好，后续店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。今天来跟大家分享亚马逊选品的底层逻辑，希望能帮助各位卖家们高效选品！

一、亚马逊选品思路梳理

亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。

由于亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。

二、亚马逊选品原则

1.兴趣使然原则

你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

2.市场需求原则

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的销量。

选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群体的消费痛点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

三、亚马逊选品依据

1.按平台特性选品

不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189421.html

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