"还没有到冬天，已经寒气袭人。"一位业内人说。
近两天，任正非的一句"把寒气传下去"刷屏，不容乐观的经济形势跃然纸上。早在今年年初，就有跨境卖家发出预警，强调公司要从追求规模转向追求利润和现金流。如今任总观点一出，便获得不少卖家的认同，他们提高了警惕，在经营上更加如履薄冰。
今年以来跨境电商行业内暴雷事件不断，上周又有跨境企业因经营困难宣布停业。这种行情下，业绩平平的公司不再扩张，现状良好的也开始节省开支储备存粮。风越吹越冷，凛冬将至，卖家们必须思考如何才能度过这一段低谷，抵达下一个春天。
东莞一跨境公司停业
上周，东莞一跨境公司向员工发出了停业通知。
其中提到，由于今年国际形势变幻，公司跨境业务单量不断萎缩，加之平台政策调整，对俄罗斯资金不予放款，导致公司经营严重困难，目前已经难以维持正常的生产经营活动，因此忍痛向员工宣布停业：
"自2022年9月1日起，本公司和大家正式解除劳动合同，各位同事可以不用到公司上班，可以重新另找工作，未结算工资会尽力第一时间发放完毕。"
事实上，今年以来跨境卖家的危机意识空前，上半年起不少卖家已经在有计划地暂停扩张、减少非必须人员招聘、缩减办公规模等经营开支，希望在大浪打来时能保全自身。
但行业的动荡仍未能避免——全易等货代公司接连暴雷、为跨境电商头部卖家供货的千人大厂库珀骤然停业、深圳大卖无力偿还货款于是通知供应商以物抵款……行业链条中的多个环节火花频现，大卖尚且不能全身而退，平民卖家闻之不禁胆寒。
跨境电商出口领域不安情绪渐浓，进口领域的气氛则更加压抑。
几天前，洋码头创始人曾碧波发布了一封公开信，这家跨境巨头正遭遇现金流危机、员工大量流失、供应商诉讼等多重问题。
"走到今天，这次寒冬出奇的冰冷，今年的日子真的太难过了。我们很多值得我们尊重的同行们也都选择退出了，改赛道的改赛道，关停的关停，爆雷的爆雷，也有几个同行陆续传来一些负面……"曾碧波深感危机重重。
从外部环境看是疫情冲击影响。他提到，疫情防控对于整体进口电商冲击严重，尤其在各个国际进口快递的国际航班运能大幅减少、口岸清关时效大幅拉长、整体时效链路时效拉长后，其买手的资金结算回笼受到严重影响，用户等待时间拉长后，订单取消率也比以前更高，这都导致平台目前业务持续下滑。
洋码头的主要客户都来自上海。当地疫情期间，近三个月的隔离下大量订单取消，流量流失，平台节奏被打乱。为确保买手业务不受影响，洋码头用自身经营资金确保其订单资金的及时结算和回款，导致公司现金流进一步恶化，并引发了多个供应商债权诉讼和银行抽贷。
企查查显示，目前上海洋码头网络技术有限公司共面临37项司法风险，包括因服务合同纠纷案由被起诉15起、因买卖合同纠纷案由被起诉4起、因广告合同纠纷案由被起诉4起等。
部分买手到其上海总部"讨债"。多番冲击下，公司员工大量流失，留下的人员要拿着砍半的工资应对倍增的工作量。
目前，洋码头的平台交易资金结算已经和公司自身的经营风险等剥离，曾碧波恳请买手恢复直播及商品上架销售，让平台继续运转。
对于不想继续经营的买手及供应商等，他表示公司不会对遗留的债务赖账，其个人也不会随意跑路，不管公司下一步如何，个人将全力担当，"哪怕是开直播卖货我也会想着把这个债还掉的"。
洋码头的处境已经十分危急。8月份，其上海总部同静安区市北高新园区的租期将到期，为了压缩不必要的开支，其团队将启动远程居家办公常态化。
行业巨头走到这步田地，令人唏嘘不已。洋码头的前路尚不明确，但能确认的是，凛冬将至。
刷屏了！"把活下来作为主要纲领"
本周，华为创始人任正非的一番话在全网刷屏。
周一，任正非在华为内网发布了一篇文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，表示全球经济面临衰退，华为应改变经营策略，把"活下来"作为第一要义。文中提到的部分要点如下：
1、未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，消费能力会有很大幅度下降。全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好。
2、生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
3、把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭。
4、年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。
目前，从科技互联网到商超零售，国内外多个行业都在释放类似的信号：亚马逊、沃尔玛、PayPal、Twitter等裁员或缩减规模，国内腾讯、京东裁员，寺库电商倒闭、国美、苏宁拉响警报，已是山雨欲来风满楼。
"从追求规模转向追求利润和现金流"，也高度适配跨境电商行业，一些卖家就此梳理了自身业务。
——"我们上半年已经砍掉不赚钱的产品，因为市场消费环境不理想，单价过高的产品也已经停止开发，着重推中端定位，对于利润尚可的产品，就争取在供应链端进一步优化。"——"最近开始着重清货了，动销慢的能保本清的尽快清，着重于健康的现金流和利润，销量和销售额都是浮云，还是落袋为安。"——"接下来的几年，控制好风险，不盲目扩张，重利润和现金流，少看销量和销售额。"一位业内人感慨，原以为过了今年日子就好些了，谁知道今年可能是接下来几年里最好过的。销售规模缩水源于行业增长停滞，而后者早有端倪。有卖家介绍，去年上半年亚马逊行业上演抢人大战，他也从个体户卖家转型，陆续招聘了几个员工。5月份"张三封"事件出现，平台开始封品牌、封店铺、封资金，该卖家又陆续裁掉了招聘的三个员工，重回一个人单打独斗的局面。"当时就有种预感，后面不好搞。现在看来，这个决策于我自己而言是对的。"他分析，模式的放大和复制需要机会和时间，没踩对点或者能力资金不到位时，盲目扩大只会被反噬。"希望接下来几年我能活下去就好，只要在牌桌，就一定有机会。"对卖家而言，确保利润和现金流已是重中之重。例如在亚马逊提高旺季配送费、仓储费用上涨背景下，卖家也应当适度提价，才不至于让平台赚了钱、买家得了商品，商家却只赚了个吆喝甚至于倒贴。从当前的情况看，卖家的销售情况并不乐观，以亚马逊平台为例，在经历了7月会员日的短暂反弹后，8月卖家整体销量再次下滑，且订单反复无常频繁横跳，如一天出几十单的产品，没有做标题、广告等调整，次日单量只有个位数，而原因无从得知；在此期间，广告费用则保持在高位。另一方面，由于通胀影响，卖家反馈退货率正持续走高，这对单量造成了二次削减。
在利润和现金流对跨境卖家越发重要的当下，业内部分卖家发展稳定，净利润可观，诸如安克创新、科沃斯、乐歌等。在一众卖家增收不增利的情况下，他们的表现堪称优秀。
净利润和现金为王原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189107.html
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