"折戟沉沙铁未销 自将磨洗认前朝"
随着SHEIN在海外成功，互联网大厂对于出海电商的探索从未停止过。
最早期有京东国际Joybuy的项目，后以转型2B供应链赋能出海为告一段落。
而在近期：
前有字节系的女装独立站 Dmonstudio，电商平台 Fanno相继关停；
后有阿里系推出时尚女装项目Allylikes，看也是"不愠不火"。
以上项目基本上相继折戟，敢为天下后的拼多多此刻高调入场，引起了跨境圈一阵沸腾。
而这一幕又那么似曾相识，在2021年年底这么高调招商的还是Fanno。因为有TikTok光环的加持，很多卖家挤破头都想入驻进去，幻想着通过Fanno+TikTok卖遍全球，而泡沫终究在半年之后破灭。
如今的拼多多出海项目让很多跨境卖家（特别是惨遭亚马逊的毒打）又拾起了希望，在各种跨境电商社群可以看到这种盛况：
如何入驻拼多多国际？入驻有什么资质要求？我提交了审核通过要多久？可以做一件代发吗？有什么扶持政策？哪里可以找到小二？
微信社群
那拼多多海外项目与Fanno有什么区别呢，公众号根谈找到了招商要求对比了一下：
都是打算做海外电商平台，载体以APP为主
都是全品类 覆盖服饰，3C数码等
前期都是邀请制，定向招商，政策都是免佣金和入驻费
唯一的区别点Fanno切入欧洲五国，而拼多多直接面向北美市场
那拼多多的海外项目这次能够成功吗？做海外市场电商平台还有机会，这篇文章来简单来聊一下根谈对此事的一些看法。
不管是国内还是国外，做电商的本质无非就是要做好人货场。
想要做跨境电商，首先你要有好的货品，也就是大家常说的供应链优势。
而这次拼多多海外项目招商引起这么多人关注，这点可以说是成功的。不管是通过PR，还是大公司的实力光环，在项目暂未成型的时候，能够整合到优质的供应链资源，是很重要的一步。因为想做一个新的电商平台来说，前期没有流量也就是没有单量，在供应商这块其实没有议价能力的。为什么SHEIN有优势，因为体量越大，可以给供应商的单更多，就可以拿到最低的价格，这样它通过低价策略打遍天下无敌手。拼多多海外项目前期通过免费入驻和零手续费来吸引品牌和商家的注意，如果可以得到供应商的配合（请注意是如果），这也是走出项目成功最关键的一步。
解决完货的问题，接下来就是搭场地。根据目前公开的信息，拼多多海外项目想要做的应该是类似速卖通或者亚马逊这种开放的电商平台。卖家可以直接在上面开店，买家可以在上面买到好的产品，场地的载体是一个电商APP。从技术的角度来看这个问题应该不大，国内他们本身就是一个社交电商平台APP。但是如果要在海外做成这个事情，其实难度很大，特别是他们首先切入的市场还是北美。
为什么说难度很大：
由于北美市场的消费能力，电商基础环境（支付，物流，）等各方面相比其他区域条件更好，也是中国品牌出海必争之地，说白了，玩家多了，竞争更激烈，特别是对于一个后来者来说。从根谈关注到的行业信息来看，中国品牌出海专门做电商平台APP来切入北美市场市场占有率很高的，除了SHEIN之外（SHEIN也不是只做北美，同时它也不是只做APP。），找不到第二家。
中国出海重点以APP切入都是差异化区域竞争：
Jollychic做APP主要是面向中东地区，在2019年还是中东之王
Clubfactory做APP主要面向的是印度（已被下架）
Shopee是从东南亚切入
Fordeal刚开始也是面向中东地区
为什么这些都避开北美市场，主要原因是市场本身比较成熟，美国本土玩家就很多，相比其他区域来说，获客成本太高，一个APP可以抢到的市场份额有限，也只能做成小而美，而无法做到行业头部。如果做不到行业头部，基本上无法支撑起一个开放的电商平台APP所需要的量，那供应商也不会继续跟你玩，量太小，赚不到钱。
虽然北美移动化的趋势越来越明显，但是还是有大部分人购物习惯是喜欢通过电脑网页上面进行，从用户获取和用户体验来说，最好还是独立站+APP更为保险。
如果只做一个电商APP，还有个考验的就是APP的流量运营和分发能力。电商平台会有海量的SKU，基于不同人群的兴趣来做产品的曝光和推荐就至关重要，也就是大家常说的千人千面。因为APP流量位置有限，如果不通过算法推荐，很多产品根本没有曝光机会，通过兴趣推荐同时也可以提升用户的购买转化率。而这个推荐算法需要大量的数据积累和机器学习模型才能成熟。对于这种新项目来说，前期积累数据也是一个漫长的过程，更别说训练这套算法模型。
有了好货，搭好了卖场，那需要人进来逛，那流量从哪里来？
不只是拼多多，获取流.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188650.html
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