跨境电商资讯：高能时刻｜进可“攻”、退可

近年来，随着疫情席卷全球，重塑了跨境电商行业的各个领域与环节，在全世界范围内驱动经济增长、提升发展效率、培育新兴市场，进而推动全球主要国家和地区在线零售业态进入高速增长期，不少卖家目光看向了独立站。

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小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下高能时刻 Q & A，干货满满，赶快往下看吧~

Q1：独立站相比于平台优势到底体现在哪呢� �

首先，我们看下面这张图，为大家列举了独立站对比平台的优势所在。

独立站能实现第三方几乎做不到的定制化营销。

访问用户数据：通过访问来源、地理位置、兴趣习惯、年龄收入等找到用户画像对症下药用户搜索标签：通过用户搜索的关键字发现用户购买意图站内行为轨迹：通过浏览页面、停留时长、跳出率等分析独立站布局架构，改进售卖链路再营销可行性：通过用户观看的视频、下载文档、点击网站广告发现用户兴趣点，深入互动加强联系，实现再营销

Q2：做独立站难吗？

做独立站难不难，主要还是基于人群而言，不同人群上手独立站还是有区别� �。

亚马逊做了 2、3 年，后端运营（供应链、发货）成熟，独立站对于这类卖家来说相当于多了一个渠道，相对容易接入国内电商卖家想做跨境生意，需要前端、后端整合、配合，难度稍高一些完全没有（跨境）电商经验，一开始不要做精品、铺货类，可以从杂货铺、Dropshipping 开始尝试

Q3：团队早期如何从 0 到 1 搭建独立站？

如果有跨境电商后端支撑，比如您已经具有了运作 2 年的亚马逊团队，布局独立站 2 - 3 人可以起盘，再招募 1 位精通独立站各方面的操盘手，协助打造自身独立站，更容易 0 到 1 切入独立站。

Q4：运营独立站有哪些关键点可以注意呢？

用好选品� �具很重要！

商家需要打造全链路营销体系，记住，工具 + 独立站 + 产品 + 数据 = 效果！

对于独立站内容怎么写、广告怎么写，我们可以通过：一找头部同行，二找"隔壁老王"直接竞争对手，三找早自己入场 1 - 2 年的同行，分析他们的网站、选品、广告，取其精华，方能提升。并通过用户打标签，从不同的触点触达用户。

此外，独立站自动化、数字化布局很重要，早期"劳动密集型"独立站优势不再，规模越大、成本越大，通过数字化工具降本增效将成为未来主旋律。

Q5：很多观众都在问，独立站流量是如何获取的？

独立站流量不要聚集投入在同一个篮子里，广告平台封号、限流事件频发的现状下，多渠道布局流量来源是关键。保证流量渠道既有付费渠道又有免费渠道，既有直接流量也有间接流量，即使一个渠道出现问题，对于独立站整体流量的影响不会造成巨大影响。在前期预算不充足的情况下，选择自己最适合的渠道也很关键。

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