Temu和Shein的跨境电商争夺战

Temu是拼多多在2022年9月1日正式上线跨境电商平台，名称意为"Team Up，Price Down"，意思是买的人越多，价格越低。

Temu上月为其北美业务设定了一个崇高的销售目标：从现在到9月1日，至少有一天的总商品价值超过Shein，该目标将标志着其正式打入美国市场。这是Temu在线上购物领域占据主导地位的更广泛计划的第一步。

拼多多在成功打入由阿里巴巴和京东主导的中国市场中覆盖率较低的低端细分市场之后，现在希望能够依靠Temu这个刚刚起步的应用程序能够推动长期的海外业务。

Shein，Temu争夺跨境电子商务主导权

Temu认为Shein是其近期最大的竞争对手。很多人说，Temu有希望在未来几年内超越shein的主导地位，并且这家销售从服装到厨房用品的公司最终的目标是与全球巨头亚马逊和eBay展开竞争。

定位于增长

Temu已经在迅猛增长。在过去几个月的大部分时间里，它一直是苹果美国应用商店下载量最多的应用。根据数据分析公司YipitData的数据，该公司在运营的前五个月在美国实现了约5亿美元的GMV。数据显示，仅1月份的销售额就接近2亿美元。Temu于2月在其第二个市场加拿大上市。

Temu相信，一场大规模的营销活动将推动销售增长。该公司于2月中旬首次推出了超级碗（Super Bowl）广告，播放了两个30秒的广告，其中一位购物者穿着一系列服装旋转跳舞。超级碗广告的制作和播出通常花费数百万美元。它还推出了类似于拼多多在中国的策略的社交营销实践。这包括向推荐朋友的客户提供折扣、现金奖励和免费礼物。和Shein一样，它也因降价和快速发货而赢得了声誉。

Temu的这种策略正在取得成果，1月份Temu网站的访问量超过Shein。如果Temu能够保持势头，它也将成为少数中国互联网服务在美国取得成功的企业，其中包括阿里巴巴的Aliexpress和字节跳动的TikTok。

激进的价格

应.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206149.html

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