时尚家居频道: 跨境电商资讯：黑五网一

2023年10月27日星期五

根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%~12.8%的年增长，达到2780~2840亿美金的销售额。

11月即将到来，黑色星期五是11月24日，网络星期一是27日，广大卖家们翘首以盼的年末假日购物季近在眼前。

亚马逊早在9月底就公布了今年黑五、网一的活动时间：以美国站为代表的大部分站点在11月17日就会开启活动，更早的有巴西站11月6日开始，土耳其站11月13日开始。

所以，千万别以为现在还早，你只剩2周左右的时间就要进入第一波流量的抢夺战了。

图源：亚马逊全球开店

除此之外，今年海外消费者呈现出了提前购物的趋势。调研机构Gallup认为，虽然黑五、网一是整个假日购物季中最受关注的活动，但有许多人不会等到活动当天才购物，因此他们建议将假日优惠和促销活动的时间提前。

时间不等人。我们从超过200万条黑五网一促销广告中提炼了以下几点消费者心理，以及延展的爆品预测与爆款素材分析，希望为广大卖家提供选品和广告灵感。

体验"老网红"产品

网红产品在刚推出的时候风很大，广告投得猛，自然会吸引许多人种草，但刚推出的那段时期售价往往居高不下，许多人会被高价劝退，风头过了又恰逢大型优惠，就是一个很适合拔草的时机。

比如老网红落日灯，这款灯在TikTok上热度一直很高，许多品牌也跟风出了类似款，去年9月底品牌投放了一则对比开灯前/后卧室氛围变化的视频，展示它的颜色变化和在不同区域使用的效果，配以文案"Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!"告知巨折优惠。

一直到今年8月初，在持续投放3个多月的时间里，这则视频在新西兰获得了超过26400万的展现量，TikTok评论区许多人表示想买，比如"这就是我今年的圣诞节礼物"，也有人说自己在圣诞节的时候买了，之后每天都在用。

不论从自用还是送礼的角度看，只要热度没有陡降，它都有可能成为爆款。

图源：TikTok

过节三件套：美"发"美甲美家

黑五网一之后一个月左右的时间就到圣诞节了，许多人会趁此时机提前购买家居装饰用品。装饰品是圣诞采购的必选项，而且大部分圣诞树和装饰品的造型也都大同小异，所以不需要思考"要不要买"的问题，只用考虑今年"在哪里买"。

Michaels杂货店就很懂用户心理，他们在去年11月中下旬发布的一则圣诞装饰品广告中，开头就是大大的"黑五降价"点题，紧接着几乎每2秒切换一款装饰品，同时画面中一直有大大的7折、6折字样。这就等于在跟观众说"我们家没别的，就是降价狠"。

而且，11月中下旬这个时间点不算早了，这则广告仅投放了一周，在YouTube的展现量就超过了2000万，毕竟，在这个时间点选购的消费者已经没有充裕的时间再精挑细选，直接用"大降价"最能击中TA们的心。

有心思装饰房子的人自然也不会忘记装扮自己。就跟我们过春节会穿新衣一样，过节聚会要见亲友的时候，无论男女，都免不了要精心装扮一番，而且会比日常的装扮更注重细节，做.........

根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%~12.8%的年增长，达到2780~2840亿美金的销售额。11月即将到来，黑色星期五是11月24日，网络

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