2023年12月19日星期二

独立站优秀案例分析:小发饰如何撬动大市场?

随着人们生活水平的快速提升,大众的审美观念也发生了巨大改变,越来越多年轻人开始寻求设计感强且极具个性化的饰品,来彰显独特自我。数据显示,2022年全球发饰市场规模达到了1598.32亿美元,预计到2028年,这一数字将增长至2191.35亿美元。

发饰更新换代的速度是非常快的,这一方面意味着消费者购买频率较高,但另一方面也意味着,如果卖家的上新速度过慢,就很容易过时。那么跨境卖家出海,如何才能利用小发饰撬动大市场呢?接下来,我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

欧美消费者向来在服装和配饰上是有较高支出的,尤其是美国、法国、英国、德国等国家的高收入人群。值得注意的是,欧美国家经济发达,且对可持续发展抱有较高关注,所以欧美消费者是愿意为了环保配饰花费更多的金钱的。

根据similarweb数据显示,Franceluxe官网79.09%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。

东南亚市场,由于经济快速发展,对发饰的需求也在迅速攀升。需要注意的是,东南亚与欧美在发饰的偏好上是存在较大差异的,相较于欧美消费者所偏爱的简约、个性化发饰,东南亚消费者会更青睐于韩流发饰或与其文化相关的配饰。

此外,东南亚消费者也更偏向于物廉价美的中低档发饰,因此如果卖家选择东南亚为目标市场的话,定价方面就不能太高。

用谷歌搜索同款,我们会发现Franceluxe的产品定价是中等偏高的。同时根据similarweb数据显示,Franceluxe官网女性用户占比为81.84%,男性用户占比为18.16%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是追求时尚潮流的年轻女性。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Franceluxe官网的流量主要来自于自然搜索流量(36.41%)、直接访问流量(32.72%)、社交媒体(16.31%)以及付费搜索(10.98%)。

自然搜索关键词:根据Ahrefs数据显示,为Franceluxe带来较多自然流量的关键词,基本上都是难度较低的长尾词,Franceluxe将其都做到了靠前的位置。我们会发现,虽然单个关键词所带来的流量有限,但综合起来效果是非常可观的,同时由于其竞争强度较低,所以做起来也更加容易。

Reddit营销:Reddit是海外最热门的论坛平台之一,其受众对推广促销的接受度是较低的。因此Franceluxe并未直接在Reddit上发布促销贴,而是通过回复他人疑问或吐槽,来实.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1516120.html


着陆页landing page的数据分析_如何优化网站的购物流程:https://tools.ikjzd.com/articles/100498.html
新规!仅剩2个多月,这个类目费用将飙涨!-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/1580020160204595202.html
了解亚马逊收费规则,这个方法,有效避免长期仓储费-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/113939.html
重磅 | 行业首本跨境电商知识产权科普指南,正式官宣 !只发纸质版 !:https://www.kjdsnews.com/a/1692260.html
涉及这些商品!非洲第一大经济体取消8年来的进口限制:https://www.kjdsnews.com/a/1692261.html

没有评论:

发表评论