跨境电商资讯：TikTok Shop热销

最近，"黑五"大促已经结束了。根据Adobe Analytics的数据，今年美国的"黑五"线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元），再次刷新历史记录。为了争夺更多市场份额和流量，各大电商平台采取了多种举措，积极扩张自己的业务范围。

这背后，美国的线上零售市场正经历着一场变革。根据第一财经的报道，研究机构Attain发布的数据显示，在"网一"开启的前八个小时内，亚马逊、沃尔玛和塔吉特（Target）等平台的平均消费交易额略微下降，而Temu和Shein等新兴平台则开始崭露头角。

11月30日，TikTok Shop发布消息称，美国市场的"黑五"大促整体增长超过215%，"黑色星期五"当天的GMV环比增长了4倍，商城支付SKU单量增长了1212%，直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过了160%。除了美国市场，英国市场的表现也同样出色。据了解，截至"黑五"收官，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长了191%，"黑色星期五"当日的GMV增长了368%。这表明此次"黑五"大促为TikTok Shop带来了极高的用户获取率和流量转化率。

01.TikTok Shop卖家"黑五"销量爆棚，成为最佳增益者

今年3月20日，TikTok官方宣布美国月活跃用户达到1.5亿。2022年年末，美国总人口为3.336亿。据此推算，约有一半左右的美国人口使用TikTok。

根据官方数据，自10月27日启动"黑五"提前购活动以来，TikTok上与"黑五"相关的话题创作量和曝光量持续攀升。例如，#BlackFridayEarlyDeals的播放量达到2.6亿次，涵盖近4.9万个短视频内容；#TikTokShopBlackFriday的播放量更高达20亿次，涵盖近21万个短视频内容，展现出浓郁的购物节氛围。

值得注意的是，TikTok上有一个引人注目的购物话题："TikTokMadeMeBuyIt（因为 TikTok 我才买了）"，浏览量高达758亿次，而且还在持续增长。

这是因为许多人在闲暇时光习惯于在TikTok上搜索热门话题或购物攻略，一旦发现感兴趣的内容，他们会分享给朋友传播。当用户在视频中被某品牌或产品"种草"后，购买决策往往会迅速产生。同时，卖家也能通过"黑五购物清单/攻略"等话题方式来推广自己的商品。

例如，来自西安的百变几何磁力魔方在"黑五"期间，每日商品平均订单量达到6千多单。其中，博主发布的视频时长1分56秒，以一镜到底的方式展示了磁力魔方的多种组合形态，包括立方体、蜂巢形、太空船等，带来强烈的视觉冲击，吸引潜在用户直接下单购买。

02.TikTok Shop燃爆"黑五"狂潮，卖家助力售罄大爆发

今年"黑五"促销期间，TikTok Shop上不止一位卖家依托其流量和内容创作力量成功打造了爆品。这些爆品之所以在TikTok Shop平台频现，得益于其独特的"人、货、场"逻辑，与其他平台大相径庭。

通过TikTok Shop发布的数据报告，我们发现销售冠军毛绒拖鞋来自Beautiful Home Slippers这家全托管小店。该商家店铺上架多款带有圣诞元素的拖鞋。在Echotik数据中，我们可以看到Beautiful Home Slippers主营鞋靴类商品，上架47种商品，其中31个商品已被抢购，售罄率达65.9%。

值得注意的是，其店铺销量冠军是一款售价仅为4.4美元的拖鞋，最近销量高达1.43万件，总销售额约为5.73万美元。此款产品总共与171位达人相关联，有21场直播，以及262个视频内容。Beautiful Home Slippers充分利用了TikTok达人和内容创作所带来的大量流量。

考虑到TikTok平台用户已超过19亿，尤其是年轻用户有着较高的消费意愿和社交分.........

最近，"黑五"大促已经结束了。根据Adobe Analytics的数据，今年美国的"黑五"线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元），再次刷新历史记录。为了争夺更多市场份额

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