时尚家居频道: 独立站优秀案例分析：瑜伽服品牌该如何发力海外女性市场？

2023年12月13日星期三

随着人们健康意识的逐渐加强，健身已然成为一股全民热潮，这使得瑜伽服市场也得以持续扩张。数据显示，2021年全球瑜伽服市场收入约为227亿美元，预计到2028年，这一数字将增长至400亿美元。

瑜伽服市场呈现全球化趋势，但同时随着入场卖家数量的大幅增长，瑜伽服市场的竞争也越发激烈了。那么瑜伽服品牌如何发力海外女性市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

北美是全球最大的瑜伽服市场，大约占到全球市场份额的40%左右。北美地区经济发达，同时大多数女性都热衷于运动健身，所以也愿意为了健身花费更多的金钱。根据similarweb数据显示，Beyond Yoga官网91.1%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

欧洲是全球第二大瑜伽服市场，这同样是源于健康意识增强，经济发达，消费能力强等原因；亚太地区，尤其是印度，对瑜伽是非常热衷的，数据表明，亚太地区瑜伽服市场的复合年增长率高达8.8%，所以这些都是卖家可以优先考虑的市场。

以美国为例，瑜伽服的价格大致可以分为三个级别，分别是低端品牌，价格在20到50美元之间，主要针对价格敏感的消费者；中端品牌，价格在50到150美元之间，通常会更加注重质量与时尚设计；高端品牌的价格则在150美元以上，采用高端面料，拥有独特设计。

Beyond Yoga的瑜伽服定价基本上在60到100美元之间，同时根据similarweb数据显示，Beyond Yoga官网女性用户占比为81.02%，男性用户占比为18.8%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要针对的就是年轻的女性消费者。

（来源：similarweb）

瑜伽服市场中，60.9%的消费者都是女性，这主要是由于女性对身体美学的重视程度更高，所以她们参与瑜伽锻炼的积极性也更高。当然瑜伽服男性市场也正在迅速扩张，所以卖家也可以考虑另辟蹊径，主动降低竞争强度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Beyond Yoga官网的流量主要来自于直接访问流量（32.39%）、付费搜索流量（28.86%）、自然搜索流量（19.17%）、社交媒体（12.03%）。

（来源：similarweb）

Facebook营销：为Beyond Yoga官网贡献最多流量的社交媒体平台是Facebook，Beyond Yoga在Facebook上发布的内容，基本上可以分为三大类：促销活动、互动贴、红人返图。

值得注意的是，虽然Beyond Yoga会通过反复发布促销活动，来提高促销信息的送达率，但其会将促销贴穿插在其他两类帖.............

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