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01
并非一帆风顺的出海之路
科沃斯如何打破出海"僵局"？
现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点："在信息碎片化、注意力稀缺的时代，品牌需要创造令人惊叹的时刻（WOW Moment）来吸引消费者"。然而想要让品牌一炮而红，并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌，拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量，在进军全球市场时，也会遇到不小的阻碍。
当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固，这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖，这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。想要在海外市场拓展版图，仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合线上线下打法，通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球，一炮打响在各个重要目标地区的知名度，打出一系列"组合拳"让受众感知"中国智造"！它具体是怎么做的？
02用创意玩法赚足眼球
电商+商场线上线下齐发力
疫情前在美国等发达国家，线下购入电器仍是主流的购物方式之一，许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点，除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外，同时注重线下渠道的铺设。
一方面建设传统线下零售和分销网络，通过分销商或者直营店来销售；另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作，设立专门的展柜或体验店，以"店中店"的形式吸引来往的潜在用户。
Instagram@costcodealsonline
出圈的营销玩法不少见，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见，科沃斯成功做到了，为消费者们呈现专属黑科技产品的"WOW Moment"。从2022年4月起，科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能，
这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传，让"科沃斯扫地机器人"迅速"出圈"，实现全网传播。最终，该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。
图源网络 仅示意用
03聚焦社媒营销助力爆发
主要品牌热度来自TikTok
我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据：
- Facebook：累计粉丝65w+
- TikTok：每个主要地区都开设账号，各账号粉丝累计超过100w
- Instagram：和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号，累计粉丝约15w
- Youtube：累计粉丝2.2w
从粉丝数据中我们可以看到，TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源，国内品牌出海搭配国外版"抖音"将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造，主要账号内的视频内容丰富多样，在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。
- 案例二：游戏获胜画面+金币元素凸显游戏玩法
创意解析：开篇直接用游戏画面介绍游戏属性，将游戏玩法全过程录屏，并展示收益数额正在稳步攀升；最后用大量金币溢出强调丰厚收益，同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。
- 案例三：热门情景剧+口播强调游戏内容
创意解析：通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益，吸引用户继续看视频；引出游戏产品的名称，再展示游戏玩法录屏；最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式，紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。
04写在最后
博彩游戏想要成功出海巴西，需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额，且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合，在Kwai Ads投放广告可谓"精准投放"。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材，同时注意规避审核点，让你的博彩游戏出海Kwai人一步！
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