去年以来，受广告费、原材料、海运价格上涨的冲击，跨境卖家利润受到严重侵蚀，亏本经营者更是不在少数。为了保证利润，部分卖家精简SKU、缩减规模，一时之间成本较低的夫妻店模式再次引起关注。
在业内，头部大卖通拓科技、价之链等均为夫妻创业起家，而电商巨头亚马逊最初也是由贝索斯和前妻麦克肯齐联手创办，夫妻店以关系稳固、利润较高等优势成为适应跨境电商行业的一种生存模式。
亿恩网走访了几位夫妻店卖家，这些来自我们身边的同行，年销从几千万到上亿元不等，在白热化竞争中仍游刃有余。这次，他们向外� �展示了自己的经营百态。
2020年销售过亿，王赟：公司不用发展太大
疫情发生第一年，许多跨境卖家业绩飙升，赚到了远超预期的利润。郑州卖家王赟也是其中一个，这一年其公司的销售额过亿，达到了入行以来的一个小高峰。
接触跨境电商之前，王赟做了几年的工厂。2017年，当地邮政产业园开了一场跨境电商大会，王赟并没有这方面的工作经历，但闲来无事就去看了看，之后他又陆续了解到更多行业信息，确认了跨境电商的潜力后，他很快就行动了。
这时正处于跨境电商的红利期，第三方平台上的生意高歌猛进。2017年4月，王赟直接创业开始做Wish，主打服装产品，并在1688上找到了湖北工厂供货。
"当时平台流量很大，销售也很 好。我们做服装，刚开始做三个月后，一天订单最高就有1000多单，客单价大概30美金，退款率比较高，但是毛利综合算下来有25%。"在2020年下半年之前，王赟公司约80%的销售额都来自Wish渠道。
尝到了甜头，王赟公司又在2018年末注册了亚马逊账号，次年1月店铺开始运营，1月底临近春节时，第一批货到仓就开始出单。
2019年，王赟的公司已经有了二三十人，妻子张媛生育后想出去工作，但两人父母都不在本地，如果张媛去其他地方上班，两人就没法接送孩子上下学，综合考虑下，王赟提议妻子到公司一起做跨境。
相比其他员工，张媛对公司的生意自然更尽心尽责。两人分工明确，张媛负责采购及运营，管理账期、价格、生产周期、选品及运营，王赟则负责物流仓储等。
在张媛参与采购之前，公司员工开发的很多新品卖不动，全部烂在海外仓，王赟就把采购把控全部交给了妻子。无论是采购还是开发新品，张媛的操作都比较谨慎细致，这让王赟十分放心。目前张媛采购的货品基本没有卖不动的情况，偶尔有也就是小批量，大概两三千块钱的货值。
对于妻子张媛所负责的业务部分及决定，他不加干涉，这就大大避免了夫妻店模式运作中因意见分歧导致的争执。
"她把这个品类做得还可以，这样就给我省了好多时间去做别的事情，比如其他电商业务、海外仓对接、客服这些。"王赟说，"夫妻店的利弊还得看个人，比如要分工明确，有些夫妻可能会斤斤计较，我们就没有那么较真，你把你的东西做好，我把我的部分把关好就行了。"
2020年新冠疫情在全球爆发，跨境电商 迎来爆发式增长，王赟公司的销售额也首次超过一亿元。但这段巅峰时期过后，行业就进入了回调期。
2020下半年，王赟公司的Wish业务开始萎缩，如今在该平台的日销只有几百美金，亚马逊渠道扛起了大梁，主营美妆、家具、户外三个品类，不久前公司还布局了沃尔玛平台。
王赟估计，今年公司经营收入大概在五六千万，没有往年好，往后的形势可能会更差。在这样的行业环境下，其公司今年已经从30人缩减到了18人，之后可能还会缩减到15人。
"其实我们30多个人的时候，有很多无效人员，根本带不动，后来就不断淘汰。比如本来每个人手里有一个产品，现在我淘汰掉一个人，把这个产品给你，你还做不好那就再淘汰，这样来缩减人员，把有利润的产品推到一个人身上，那这一个人� ��定是挣钱的。"
做了六年的跨境电商，他对行业现状有些担忧。
"平台这两年封杀卖家杀得太狠，莫名其妙就关店。你看Wish现在搞成这个样子，之前的罚款把很多人都罚跑了。亚马逊现在关店关得多厉害，多少人都倒下了，新账号注册下来，不知怎么就触发二审，提供正规的东西审核也过不了，这些就理解不了。"
但经营还要继续。处在内陆城市，王赟经常深圳、义乌等地到处跑，来同步行业信息。接下来，他希望公司继续做小而精。"公司不用发展太大，做太大的话其实很累。我们就做好现有的这些定制产品，不需要那么多人的话也能轻松一点，人越多负担越重。"
李娟：夫妻意见不统一，经常争吵
区别于大多夫妻店男主 外女主内的模式，李娟的跨境电商生意是自己一手创立的。在夫妻一同经营之时，难免意见不统一而发生争吵。
大学毕业之后，李娟在一家外贸公司做B2B生意，后因出单慢、提成难拿等问题出来单干，试图在B2C赛道闯出一番天地。2015年她加入速卖通平台，开启跨境电商生意，在平台上售卖家居工艺品。
创业初期，李娟和弟弟一同承压，努力经营，基本都是自己打包，经常工作到凌晨，生意有了起色之后又拓展了阿里巴巴国际站。
2015年到2017年，李娟的跨境电商生意稳步向前，这得益于她对选品的把控。李娟称，选品是最重要的，每个国家的消费者喜欢的风格都不同，很多时候要拿款式和颜色做测试，测试之后用数据呈现出来。选品也是一个长期观察的过程，想要做出一个爆款并不� �易，需要经过长期的观察和测试。
在发展向好的时候，因为生育问题，李娟只能暂时离开公司。此时李娟的丈夫加入公司接手一些事务，期间公司还经历了人员的变动，在李娟结束休假回到公司之后，夫妻俩开始一起做跨境电商事业。
"两个人一起工作的好处就是省人工成本，自己人也比较尽心，创业中夫妻关系是最稳固的关系。但是两个人也会因为工作争吵，不过我们有各自负责的板块，我负责产品端和整体运营，老公负责店铺客服和差评处理，有矛盾的时候大家一起讨论，最后决定解决方案。"李娟介绍。
2018年，李娟听一个上海的朋友说亚马逊平台增长很快，便迅速开通了账号，交由丈夫试水。但是由于对这个平台不熟悉，丈夫盯了几天之后无从下手，后续李娟公司又招人试图运营亚马逊店铺� �但因人员没有经验均未有结果，李娟忙于二胎，店铺就此搁置。
今年年初，李娟亲自负责亚马逊店铺的运营，运营了大约半年，如今已开始盈利。
公司生意的几个环节都是夫妻俩共同参与。"我老公是脾气很好的人，他是理工男，做事认真不苟不允许出错，但是商业本身就有试错的过程，而我是销售出身，遇事也愿意冲到前头。我们都认为有一份事业就好，挣钱多少并不重要，够花就行。"
谈及未来发展，李娟称，自己愿意把更多的精力放在产品上面，真正从消费者的需求出发，未来只做精几款产品，打造小众品牌，也没想过把速卖通和亚马逊店铺做得很大，理想中的生意是三五人的团队，一年在亚马逊上销售几千万，有稳定的利润就好。
一路走来，李娟很感激跨� �电商行业。她认为，如果不是这个行业，自己可能会去考研或进入外企，但这都不好做。就一个普通人而言，有这样的线上渠道，夫妻俩一起做一份稳定的事业足矣。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1115076.html
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