时尚家居频道: 逆风掘金，一文看懂跨境电商“新”出海流量红利

2022年8月8日星期一

逆风掘金，一文看懂跨境电商“新”出海流量红利

新出海，正成为几乎所有美元VC的兵家必争之地。随着互联网出海的动力越来越强，"海上"的风浪也越来越大。从野蛮生长到理性繁荣，行业面临严峻的挑战。

目前，大多跨境电商业务仍集中在头部电商平台，中外选手们围绕流量结构、供应链效率等方面的竞争变得日益惨烈；疫情给全球物流及跨境运输带来持续性影响，高涨的海运费大幅提升跨境卖家的物流成本压力；来自国际贸易层面、知识产权层面和平台层面的合规化约束推动行业的洗牌……出海生意进入艰难模式。

但是机遇正蕴藏其中。在危机中寻找到的机会无异于成功抄底，周围人"躺平"过冬时，也是攻城略地获取更多市场份额的良机。2022年，新出海企业面临着怎样的历史性机遇？应该如何抓住这些机会和红利？

复星锐正资本认为，伴随着中国短视频应用TikTok海外商业化步伐，新的流量结构改变，会出现新的电商模式和流量机会。新出海企业要运用好新媒体红利，在"中国优势"的基础上，补足对"海外本地市场"的深度把握和用户洞察，将业务经营做深。未来，行业将会出现更多品牌化现象，从"中国制造"走向"中国创造"。

由线上化率提升带来的新电商红利

中国电商发展的20年间演化出一系列电商形态：以淘宝和京东为代表的C2C和B2C的平台化电商，以盒马鲜生为代表的线下线上融合的零售电商，以兴盛优选为代表的社区团购电商，以拼多多、云集等社交流量发展起来的社交电商，以得物为代表的针对垂直类目和用户群发展扩圈的垂直电商，以抖音为代表的短视频和直播电商等。

虽然各个国家的消费习惯有所不同，但放眼全球市场，电商化率提升这件事，全球都在或快或慢地发展着，中国发展的速度要快一些，并且电商化并不可逆。

对比中国的电商形态，我们看到以欧美为主的电商主战场上，当前阶段仍是以亚马逊为代表的B2C平台电商，和通过Facebook、Google获客的品牌独立站是欧美电商的主要形态，电商形态单一，流量高度集中。那么，新出海开源，新的流量机会在哪里？

社交流量电商化红利

与中国丰富的网红变现手段和社交电商形式不同，在海外，具有一定粉丝规模的网红变现手段较少，主要集中在头部网红（INS、YouTube、Tiktok三大平台其中某个或多个平台具有百万粉丝以上）的广告、带货变现，对于广大中腰部网红（粉丝数量1000~10万）来说，变现手段贫瘠，几乎没有广告主会找到他们，因此内容商业化率低，而KOL对于粉丝的影响力较高。

而在中国市场，抖音、小红书有着10万精准粉丝的垂类账号博主，每月因账号带来的潜在收益多在数万元人民币。这里就存在着社交化流量红利，我们认为，这个领域至少存在两类机会：

一类机会是，帮助中腰部网红能够更好地带货的技术工具或供应链服务。

去年年底，我们投资了中美结合的项目Voila，他们给网红提供了一个SaaS工具，帮助网红更容易地建立个人主站，一方面整合了美国本土的品牌供应链，另一方面通过拍照识图的技术，将产品和供应链一一对应，帮助网红通过分享日常穿搭，找到穿搭品牌的供应链，用户可以一键下单，品牌商完成履约。帮助网红完成导购变现，目前已有数万网红活跃使用voila产品，月交易额超过千万美金。

另一类机会是，通过私域的方式，能够整合零散流量，帮助品牌推广营销。

去年由于亚马逊、Facebook、shopify、PayPal对于国内卖家账号的持续封禁，卖家对于自有私域流量的需求强烈，有能力帮助品牌做海外整合营销的公司，在整个价值链条中价值明显。

视频电商化红利

从下述两张图中，我们可以看到，过去两年，Tiktok在北美的渗透率快速上升，并且日使用时长在所有主流社交产品之首，去年下半年Tiktok也官宣在海外超过10亿月活用户，今年已超过14亿月活，且季度增速竟然达到15.3%。