在亚马逊，Listing从卖家注册就开始扮演着极其重要的角色。开店第一步卖家便要通过上传Listing来展示商品；上线后，Listing的合规性与完整度又决定了商品的显示、曝光与排名；各位卖家还需要通过不断优化Listing来提升商品的转化与销量。
根据亚马逊往年数据显示，Listing完整度A级（完整度高）的产品，无论是流量、出单率、还是出单量都明显优于Listing完整度B-E级（完整度较低）的产品。
*以上数据来自2022年亚马逊调查结果，仅供参考
由此可见，Listing要素的完整性是产品引流促转化的第一步和重要前提！
今天，我们就把Listing完整度和合规性、以及亚马逊如何为Listing评分评级，给各位卖家仔细讲一讲！
01
关于Listing完整度和合规性的
常见问题解答
亚马逊搜集了让卖家头疼的高频问题，整理好这一份Listing常见问题解答，供各位学习参考。
（1）标题、五点描述、关键词相关问题
Q1. 标题限制80个字符觉得有点少，标题不需要埋词吗？
A1. 不超过200个字符都是合规的，但超过80个字符的部分在搜索结果页面会省略成"…"。建议大家标题要精炼，尽量凸显核心关键词。埋词可以放在搜索关键词、商品要点等其他Listing要素中，无需在标题里过多堆砌关键词。此外，标题中写过的关键词无需在其他Listing文字部分（如搜索关键词、商品要点等）反复埋词，搜索权重并不会增加，除非功能叙述要用到。
Q2. 五点描述可以写到十点吗？五点描述的顺序是怎样的？
A2. 一般写满是5点，个别类目可以写多于5点。可以写满，但建议要精炼简短，不要堆砌卖点和关键词，每条只强调一个卖点。亚马逊一般建议五点描述的顺序为：最重要的以及最与众不同的特点放第一条；尺寸信息等可以放后面（但如果是特别需要注意的尺寸，则顺序可以提前）。
Q3. 五点描述的顺序会影响到权重吗？
A3. 不影响权重，但还是建议将最大卖点放在前面。
Q4. Listing标题要求的200个字符以内，和Search Term里说的500个字节，是一回事吗？
A4. 标题是买家会在亚马逊上看到的商品名字，直接影响买家对商品的选取，建议控制在80个字符内，不超过200字符。搜索关键词Search Term是卖家在卖家平台进行自主编辑，用于告诉系统算法所售产品跟哪些搜索词相关的服务，会影响商品的搜索流量推荐，这个流程买家在亚马逊上是看不到的。这里也要提醒一下各位卖家：时尚服饰类目产品的搜索关键词请控制在250个字节内，其他类目请控制在500字节内。
Q5. 产品的搜索词都大同小异，有什么方法能更有效地找词埋词？
A5. 三个方向：
参考评论区里面消费者经常提到的、在意的卖点；
借助外部资源，参考其他电商渠道的相关搜索词；
参考相应产品的测评视频，看看专业博主在描述产品的时候用了什么卖点。
（2）Listing调整相关问题
Q1. 新品上线十五天，每天都有出单，但重要特征词埋得太少。可以大改标题和五点描述吗？针对老品，修改优化的频率又是怎么建议的？
A1. 任何Listing的调整都会引起权重变化。但如果调整的内容是增加高频词汇，那么在调整期后，还是会产生正向效果。如果是商品上线初期还是建议加上高频词汇，但要注意标题不能有特别大的改动，因为可能会触发亚马逊防止标题被恶意窜改的机制，导致系统禁止编辑标题，遇到这种问题需要开Case来申诉修改。
但是针对销售成绩一直不错且比较稳定的老品，建议不要做太频繁的调整。如果在一段时间内做大幅度的Listing调整可能会导致排名下降。建议卖家们根据老品整体表现，以月度和季度的频率进行关键词的补充就可以了。
Q2. 产品有曝光没点击怎么办？
A2. Listing的流量和多个要素相关，有曝光说明.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188115.html
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