跨境电商资讯：Newme创始人顾俊：Ti

随着跨境电商渠道的逐渐多元化，TikTok小店如今已成为炙手可热的出海平台，除了原本深耕跨境领域的卖家之外，越来越多的国内电商卖家也盯上了这一快速增长的赛道。

赛道火热，却也在发展的过程中衍生出了各种各样的玩法，不过Newme创始人顾俊则认为，经营TikTok小店最重要的还是本土化和品牌化。

2月24日，雨果跨境在深圳举办了"老板会员TikTok Shop官方见面会"，顾俊在主题分享环节发表了《美国TikTok短视频直播电商新机遇》的演讲，对当下TikTok小店的生态运营进行了深度解析，并讲述了Newme的成长之路。

Newme——不止于家居

2020年底，顾俊在上海� ��立了Newme品牌。成立初期，Newme主要经营家居类产品，通过TikTok种草，而后在独立站和亚马逊店铺上形成转化，目前Newme经营的品类已拓展至美妆、水晶珠宝、文具、玩具、运动服饰、数码3C、假发等，且其100%的营收全部来自于TikTok。

顾俊表示："Newme要成为全品类品牌，而非只做家居。最开始TikTok只能做短视频，因此只能做家居这一单一品类，直播电商的出现后，我们发现美妆、水晶珠宝和3C这些产品特别适合直播，所以我们才选择了扩品类。"

据了解，Newme旗下多个品类单月的销售额在10万美金以上，部分品类单月销售额可达50万美金以上，公司单月总销售额超100万美金，目前还在拓展莫桑钻、箱包类产品。在顾俊看来，卖家要想扩品类，要么非常擅长这一类目、要么有优质的资源，否则踩坑的几率会非常大。

在扩品类、营收日增的同时，Newme逐步加码在TikTok和美国本土的布局。2021上半年，Newme主要重心在TikTok内容上，进行账号矩阵规模化并且启动TikTok广告投放；下半年开始布局TikTok Shop直播业务，开启短视频和直播投流，当时广告投放单日成交金额可达5万美金。

2022上半年，Newme开始了美区业务的本地化和供应链的深度探索。顾俊告诉雨果跨境，此前做英美融合时有很多订单来自美国，到美国之后才发现本土化运营不仅可以降低物流成本，而且消费者对美国本土主播的原生好感也帮助Newme打开了更高的流量池，其美国本地直播也做到了近万美金的成绩。

下半年，Newme继续扩张美国本地化业务� �在洛杉矶、纽约设立3个办公室，并在当地设仓。2023年，Newme的首要任务依然是深化美国本地化业务，并且持续优化供应链。

截至目前，Newme已获得云沐资本、惟一资本、华映资本等多家投资机构的多轮融资。

本土化与品牌化

从Newme近一年的布局中不难看出，本土化策略在其成长过程中产生了极其重要的作用。顾俊介绍道，目前类似水晶珠宝这些在美国当地直播的品类，12-14个小时直播的成交额可以达到4万美金左右。

在布局本土化之时，顾俊便有了自己的考量，他认为跨境卖家一定要做品牌出海的事情，未来5-10年一定是中国品牌出海，并非是供应链出海，而品牌至关重要的就是本土化。

"当下出海商品的差异化竞争愈发激烈，再加上TEMU这样的平台横空出世，如今卖家 再去内卷价格毫无意义，破局或是维持长远发展的最好办法或许就是做品牌了。"顾俊补充道。

Newme在TikTok Shop直播渠道采取了不同的策略，分品类来看，文具、美甲等轻小型产品，顾俊鉴于这些产品空运物流成本较低、且离供应链较近，因此选择将团队设置在上海直播；而水晶类产品的物流成本较高，加之履约时效问题，顾俊选择在美国本地直播售卖这类产品。

此外，假发和服饰类产品，顾俊最终还是选择在美国本土运营，并聘用美国当地人进行直播。他认为，这两个品类需要很强的原生感，以假发为例，此前在上海、深圳和洛杉矶均尝试过直播卖假发，但是效果不佳，直至最后聘用纽约黑人直播，假发的销量才开始激增。

随着跨境电商渠道的逐渐多元化，TikTok小店如今已成为炙手可热的� �海平台，除了原本深耕跨境领域的卖家之外，越来越多的国内电商卖家也盯上了这一快速增长的赛道。赛道火热，却也在发展的过程中衍生出了各种各

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