工具在建筑、制造、修理等各行业都有着非常广泛的应用，这使得工具市场始终保持较为庞大的规模。据统计，2021年全球工具市场规模为430亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至585亿美元。
工具市场规模可观且增长稳定，但同时其竞争也非常激烈，消费者黏性又低。那么跨境品牌出海，如何才能突破这一困境呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发!
市场与用户分析
基于生活环境的影响，也受发展状况的制约，不同的国家和地区，对工具的需求也存在较大差异。
欧美国家，大多数家庭都拥有独立的小院或花园，但欧美国家的人工成本是非常高的，所以他们实际上会更倾向于自己动手，这使得欧美工具市场始终保持较为稳定的需求。根据similarweb数据显示，Ryobi官网75.93%的流量都来自于美国，7.52%来自于墨西哥，可见其就是以北美为主要目标市场的。
除了发达国家市场以外，一些正在快速发展的国家，由于城市化进程加快，所以对工具类产品的需求也在快速增长，比如说印度、巴西等，所以这些也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
通过Google搜索同款，我们会发现Ryobi的产品定价是较低的，同时根据similarweb数据显示，Ryobi官网女性用户占比为33.89%，男性用户占比为66.11%，年龄分布的较为均匀，各个年龄阶段占比差距并不大，可见其主要受众就是家庭用户、DIY爱好者以及预算有限的用户。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Ryobi官网的流量主要来自于自然搜索流量（67.44%）、直接访问流量（25.31%）、社交媒体（4.93%）。
自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Ryobi所选择的自然搜索关键词，基本上是与其品牌相关的，这意味着其是有较高的品牌知名度的。但对于跨境卖家来说，在初期品牌知名度较低的时候，更多还是应该做行业长尾关键词，这些关键词难度较低，流量也相对可观。
实用教程：Ryobi在网站中发布了大量的工具使用教程、创意制作教程等。这些教程，既是潜在用户感兴趣的内容，同时其也包含了大量相关的关键词，所以其是能为网站带来更多自然流量的。
YouTube营销：Ryobi在YouTube上创建了官方频道，并持续发布了大量的教程类视频，这为其累.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1499121.html
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