哪两个字让神兽们愁眉苦脸，家长们眉飞色舞？当然是开学！
对于跨境卖家来说，2022下半年的返校季大促已然打响。有喜有忧，开学也掏空了家长们的钱包。在美国，大多数返校购物通常在7 月底和 8 月初进行。8月是返校季中的"购物旺季"。
图源谷歌趋势，2022年返校季用品关键词搜索热度飙升，按地区显示
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开学临近，家长喜忧参半
图源网络表情包，家长们在孩子开学之后开心地跳了起来
"再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。"这句中国老话，用来形容美国家长也完全没问题。早在2021年12月，Shopkick就曾预测，受通货膨胀、库存短缺和劳动力市场短缺的影响，45%的消费者2022年的开销将只增不减。尽管通货膨胀侵蚀了许多美国消费者的购买力，但随着家庭为孩子回归校园上课做准备，零售商预计这个开学季的销售额将创下740亿美元的历史新高。据全美零售联合会(NRF)数据显示，高收入家庭在很大程度上推动了今年返校支出的预期增长，但不太富裕的家庭会也不会削减开支，而是选择在其他地方"勒紧裤腰带"。
Statista的数据显示了美国父母预计在 2022 年在返校项目上花费的平均美元金额
据Statista统计，美国每户家庭的平均计划返校支出同比逐渐增加，到 2022 年将达到 865 美元左右。
其中电子或计算机类相关设备支出约为293.05美元，占据最主要的支出类别，服装和配饰约为263.63美元，鞋子约为168.11美元，学校用品约为139.56美元。
返校季什么最好卖？听我仔细给你盘一盘。
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返校季选品攻略
用户画像
除了返校季购物的主力军——学生之外，家长和老师同样是需要重视的两大消费群体。
有一半左右的家长会选择在线上购买孩子需要的返校季产品。
美国一项《返校购物调查报告》显示，线上购物网站（59%）最受数字购物者青睐，其次是零售商自家网站（50%）和移动应用程序（26%）。75% 的受访者表示，如果手机广告中的产品与他们有关，他们会直接通过广告链接进行购买。
因此，在营销上可以针对家长的偏好去强调产品的安全性、耐用性、环境友好性。
有调查显示，男性家长在返校季的购物开支为 790.3 美元，要高于女性的 607.8 美元，男性家长在做购物决策时有时较女性家长更快，瞄准男性家长的喜好可能会获得更高的回报。
此外，很多老师返校时，也会自掏腰包给教室购买一些装饰产品，这也是可以考虑切入的细分市场。
热销品类
明确了目标用户画像之后，还要了解返校季热销品类，以便于及时调整店铺中的产品和营销策略。
根据美国零售联合会(NRF)数据显示，不同年龄段学生的返校需求是不同的。展望 2021年返校季销售，K-12(幼儿园到高中)学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子，而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。
图源网络
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............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188089.html
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