7年前，Alex在深圳一家知名跨境企业担任产品开发，尽管每天激情满满，但拿着5000元的薪资，仍心有不甘。"我必须要逆天改命，通过创业去博一个更好的未来，改变整个家族的命运。"这是他当时的决心，也是使命所在。
7年后，再见他时，已经是年营业额过亿的跨境老板。据其透露，创业巅峰时期，仅花1年时间，靠1条产品线做到1000万元的营收，救活了整个公司，如今团队规模已扩至40人。
这是一个草根90后� ��深圳打拼的创业故事。
首次创业的Alex，即便身无分文，在不被家人、朋友看好的情况下，顶着重重阻挠，仍毅然决然开启自己的事业，就在龙岗五和的一个城中村做为自己的办公地点。
因为没有启动资金，他打算先以服务商做为切入点，进行原始资金的积累，一台笔记本，一张二手办公桌，尽日穷夜。
幸运的是，2016年赶上跨境电商培训服务行业最大红利期，仅用一个月时间就实现了40万元营收，迅速赚取人生第一桶金。
如果顺利，他希望花5-10年的时间在跨境赛道里持续探索，目标做到10亿级以上的规模
以下内容由Alex的讲述整理而成。
文｜雨果跨境 陈林
插图｜受访者提供
01
失败与取舍：
创业三进三出，最惨时一个月亏了80万
出生于94年处女座的Alex，天生傲骨，不甘平庸。
在实习期间，接触了英语线上培训行业。大学毕业后，利用工作兼职攒下的资金加之贷款凑齐20万启动金，第一次创业入行英语培训教育，彼时的他，毫无经验，月月亏损。
2016年底第二次创业，在有了龙岗大运跨境电商创业孵化器的打工经验之后，Alex创办的跨境卖家社群（涉及开店、注册商标、信息资源整合、线下分享等业务），得益于正值行业发展红利，业务进展十分顺利。1年时间做到了500万元的营收，这也让他迅速赚取了人生第一桶金。
但回归跨境电商的本质来看，服务商行业天花板低，鲜少有做跨境
当时，他萌生了一个想法：跨境服务行业门槛低且不具备复利效应，随时会被新人替代；而做产品、做供应链、做品牌，是可以形成核心壁垒和门槛，具备长期价值。
"是不是我选错行业了？！"在经过一系列复杂心理变化后，他果断停下了输出型的工作，选择不断学习如何做好产品品牌，进而提升自身内功。其直言，培训业务说白了就是空手套白狼的生意。总有一天信息会越来越透明，需求减少的同时，生意也更难做，做事情索然无味，找不到价值存在感。
要想成为一个长期主义者，转型是关键。
2018年，Alex尝试深入一线卖货，开始了人生第三次创业。在摒弃了赚下第一桶金的所有业务后，开始重新组建整个跨境电商团队。对标华强北的身边同行几乎都是出口充电宝、蓝牙耳机、数据线等这些竞争相当激烈的红海品类。前期先由模仿开始，也进了一批手机壳、3C数码产品，但实际情况与理想大相径庭，运营、产品开发等先天经验不足，踩了无数坑，最惨时一个月亏了80万，前1-2年几乎都在拿之前赚到的钱往 里赔。
02
质疑与证明：
"没有伞的孩子，你只能奔跑"
在复盘了第三次创业失败的根源（缺乏全身心投入，对业务一知半解，产品无核心竞争力）之后，Alex深谙初创型企业老板唯有亲历业务一线，才有可能做大盘子的道理。
在深入研究分析产品后，机缘巧合发现同事笔记本背后贴了很多卡通贴纸，尝试着在网上采购了一批同款货，试水之后发现出单反� ��令人意外。于是，如同抓住救命稻草又多订了一批货，迅速找到专业的外包插画师做了产品改良设计，打造爆款。
2019年就靠这一条产品线，做到1000万营收，救活了整个公司。
"几元人民币的装饰贴却能卖出10多美元都有人买单。"Alex思索着怎么把这一商业模式发挥到极致。他带着开发团队专门研究比较冷门且蓝海的产品。比如有厨房用品里的杯子硅胶垫、女士高跟鞋垫、桌角包边等等，把� �些不起眼的小众产品做出奇效，不停地拓宽SKU。
事实证明，Alex的这些设想已经得到市场的初步认可。
"基本上，这些小众产品不用怎么推广，都能实现比较好的利润和出单数据。在跨境电商行业，要想把红海产品做到头部是极其难的事情，需要投入几百甚至上千万元的资金，但如果是很小众、冷门的产品，可能1-2万元，甚至千元就可以把单量跑起来。就聚焦小部分人群，做小而美的赛道，但这个赛道琳琅满目，所以就可以通过做多种此类爆品，撑起整个公司业绩体量。"他说。
2022年，Alex做到了年营业额1.2亿的成绩，团� �规模扩至40多人。
"那些看不到希望又迷茫的时候，支撑自己走下去的，就是坚定的信念，是对成功极度的渴望，每天都在想着怎么样才能接近目标，一点点的去靠拢，去不断自我迭代和进化，直到自己能够匹配野心和欲望。"他感慨道。
03
转型与阵痛：
跨境创业成功=产品持续创新+抢占用户心智
2022年的跨境电商行业，在跌宕起伏中颠覆过往。不论是整个电商平台、市场环境都悄然发生转变，平台渐趋成熟的同时，把更多的信息差、需求差抹平，以往那些投机取巧、简单跟风的思维进而产生商业价值的机会越来越小。
深入分析行业变迁：一方面，部分平台数据的准确性下降、成本却越来越高，传统投放策略难以为继；另一方面，品牌营销对内容质量和媒介呈现的要求拔高，但许多出海企业在内容和消费者关系层面，相对当地市场的原生企业处于劣势，需要付出更多成本才能跨越语言和文化的鸿沟。除此之外，海外购买力收紧，非刚需品销量大跌，消费者更理性消费。据其观察，去年跨境出口电商整个终端零售大盘下跌了约6成，不少卖家在新品推广上稍显吃力。
直到2022年下半年，Alex7年前，Alex在深圳一家知名跨境企 业担任产品开发，尽管每天激情满满，但拿着5000元的薪资，仍心有不甘。"我必须要逆天改命，通过创业去博一个更好的未来，改变整个家族的命运。"这是他当时的决心，也是使
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1332603.html
洛阳去亚速尔群岛旅游：https://www.30bags.com/t/洛阳去亚速尔群岛旅游.html
洛阳去亚洲旅游：https://www.30bags.com/t/洛阳去亚洲旅游.html
洛阳去也门旅游：https://www.30bags.com/t/洛阳去也门旅游.html
洛阳去伊比沙岛旅游：https://www.30bags.com/t/洛阳去伊比沙� �旅游.html
洛阳去伊拉克旅游：https://www.30bags.com/t/洛阳去伊拉克旅游.html
洛阳去伊朗旅游：https://www.30bags.com/t/洛阳去伊朗旅游.html
特许金融分析师：https://www.ikjzd.com/w/1396
trade key：https://www.ikjzd.com/articles/23126
manga：https://m.ikjzd.com/w/1963
【监管通关】进出口体温计海关监管要求 ：https://www.kjdsnews.com/a/1332602.html
【三十而立】从负债逆袭到年销售额过亿，90后跨境创业者的奋斗史：https://www.kjdsnews.com/a/1332603.html
没有评论:
发表评论