时尚家居频道: 当市场都在追捧人体工学椅时，这品牌靠坐垫实现2400万美元年营收

2025年11月17日星期一

从办公室到客厅，从开车通勤到玩游戏，"如何坐得更健康、更舒适"已经成为了一个普遍命题。

于是，人体工学椅市场迅速崛起，几乎成为了健康生活的标配。从Herman Miller、Secretla到Sihoo，海内外有数不清的品牌在这一品类角逐。

但在这个看似饱和的市场中，仍然有一个被大家忽视的角落——腰靠与坐垫。

Cushion Lab就是在这个不起眼的品类中找到突破口的品牌，成立于美国洛杉矶的它，并没有试图制造下一把"爆款办公椅"，而是致力于让每一把椅子都能坐得舒服。

这个赛道虽然看起来很不起眼，但却是一个非常不错的选择。

根据 Persistence Market Research 的报告显示，全球背部支撑产品（Back SupportPillow）市场正以 5.3% 的年复合增长率扩张，预计2032 年规模将达到 53.7 亿美元

而在所有细分类别中，"腰部支撑"已占据超过 40% 的份额。相比之下，人体工学椅市场已趋于饱和，玩家众多、价格战激烈、同质化严重。Cushion Lab 切入的赛道更小、更轻，利润也不差。

根据第三方机构Particl的数据显示，仅在2025年的上半年，Cushion Lab就实现了2400万美元的营收，销量超过34万件。

SocialBook认为，这个成绩对于一家几乎不依赖线下渠道的中小品牌而言，相当亮眼。因此，研究并复盘Cushion Lab的营销策略极具指导意义。

一、"减法式创新"的产品策略

当其他品牌在不断加码人体工学椅的复杂结构、调节系统和高昂售价时，Cushion Lab退了一步，思考消费者真正的核心需求：他们想要的不是一张新椅子，而是一个更舒服的坐姿。

品牌最早推出的两款主打产品——Pressure Relief Seat Cushion 和 Back Support Lumbar Pillow，几乎奠定了整个品牌的产品基调。每一款都由专业的人体工学师设计，采用品牌自研的泡棉技术，通过科学分区的轮廓支撑臀部与脊椎。

使得消费者不用更换家具，只需一个轻便的坐垫或腰靠，就能获得堪比高端人体工学椅的支撑体验。

这种思路迎合了当代消费趋势中非常关键的两点：低门槛的健康投资和多场景的灵活使用。

现如今，用户的"坐姿"早已不再局限于办公桌前。车上、沙发、厨房吧台、甚至旅途中的机场座椅，都是潜在的、需要改善坐姿的场景。因此，Cushion Lab抓住的，正是这种生活方式变化下的"新痛点"。

除此之外，与售价动辄几百美元的人体工学椅椅不同，Cushion Lab 的核心产品定价在 60 至 90 美元之间。对于注重性价比、又想改善身体状态的用户来说，这是一笔"可接受"的小额支出。

而且，品牌在叙事上没有将产品定位为"治疗性工具"，而是"生活方式升级品"——一种让你在工作、通勤、游戏、旅途中都能保持舒适的生活辅助。

更重要的是，市场上的其他竞争对手都不足气候。虽然亚马逊上有更便宜的同类型产品，但它们大多都属于白牌，缺乏人体工学专业团队、品牌背书与材料稳定性。

Cushion Lab 的优势在于，它将"功能＋设计＋信任"组合成一个完整体验：专业团队背书、专利设计强化差异、环保材料彰显责任。它既是一个产品，也是一种关于"如何对待身体"的态度。

因此，即便在人体工学椅风头正盛的当下，消费者仍然愿意为一个坐垫或腰靠买单。Cushion Lab成功说明了一点，健康消费并不是"更贵的设备"，而是"更聪明、灵活的选择"。

至于Cushion Lab的社交媒体页面，看起来更.............