纽威国际、环享新能源的创始人杨茂芝（Gavin Yang），江湖人称"拉美小王子"。他闯出了一条独特的外贸路：
● 在美的、格兰仕等巨头环伺的空调行业，他将一家外贸公司从0做到年营收2亿；
● 作为纯外贸公司，他从不假装工厂，但仍赢得客户深度信任；
● 从不上任何B2B网站，却凭借TikTok营销，每天坐收二三十条询盘，其中包含三四个B端潜在客户。
新环境下，外贸公司的突围之路在哪？
在富通天下《2026游"韧"有余：外贸开局之年的稳进之道》主题巡讲东莞站上，Gavin Yang分享了他的突围之道。
一、外贸公司还有没有生存空间？
现在的外贸公司，面临着新环境。
传统困局仍在：工厂正面竞争，中间商难做；行业内卷，价格越压越低；信息透明，客户轻易就能找到一堆供应商。
新的挑战接踵而来：客户越来越精明，关系营销失灵；老客户利润持续走低，逐渐"鸡肋"；流量成本攀升，有效询盘稀缺。
外贸行业还迎来了一大批"外来者"，不少内贸商转型出海，他们路子野、敢赊账、报价无底线，搅乱了原有的游戏规则。
在这样的环境下，外贸公司还有生存空间吗？
装工厂？不仅演得累，而且无法真正体现价值。
产品差异化？随便开个塑料模就要几万几十万，对于贸易公司而言，投入巨大且难以形成技术壁垒，不现实。
砸钱占流量坑位？B2B网站和展会上投入巨大，但投资回报率越来越低。
那么，外贸公司真正的生路在哪？
外贸公司要从"中间商"彻底转变为 "产品和服务方案的价值提供者"。
二、外贸公司如何突围？
要想突围，先要认清自己，扬长避短。比起工厂，外贸公司的优势在于灵活、反应、服务、配套，短板则是品控、资金、技术和实力。
Gavin Yang分享了他们正在实战的四大策略。
1. 拥抱新媒体营销
当大多数外贸人还在为昂贵的获客成本而焦虑时，Gavin已经带领团队，在TikTok上打通了一条低成本的获客新路径。
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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2515000.html
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