外贸业务的本质，就是不断找客户，并把他们转化为订单。外贸中常用找客户方法有社媒、展会、搜素引擎、海关数据等，这些找客户方式的优劣势有哪些？选哪一种呢？
一、B2B网站开发客户
市面上主流的B2B平台包括：Alibaba、Made-in-China、Global Sources、1688出海通道等。
优势：流量集中、匹配度高，且大部分买家有明确采购需求，会主动发布RFQ，适合开发新手快速获得第一批询盘。
劣势：竞争极其激烈，价格战严重。同行业供应商密度高，客户一条询盘可收到几十份报价。店铺极看重推荐，所以要想店铺有销量做广告是必不可少的。竞争激烈的缘故假询盘、同行询盘、测试询盘都较为常见。
适用人群：
外贸新手、预算较充分的中小企业、适合通过图文展示产品的平台型行业。
二、社交媒体开发客户
包括LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等平台。
优势：曝光自然增长，不受平台收费限制。获客主要通过内容、视频、行业专业分享等。适合那些想要做品牌的企业。
劣势：需要持续运营和内容更新能力，社媒要想做出效果并不是发几条内容就可以，需要较长的周期。同时由于其平台特性，很多粉丝未必是买家，且平台对推广内容有风控。
适用人群：
重视品牌曝光的企业、具有视频或内容能力的团队、B2C/轻工业产品企业。
三、海关数据开发客户
海关数据是外贸企业近几年增长最快的获客渠道。相比"主动询盘式"的B2B平台，海关数据真正指向已经在采购、正在采购、未来还会采购的真实买家。
优势：精准的采购客户，你看到的每一条数据都是实际的进出口交易，通过这些真实的数据你可以通过外贸邦海关数据直接看到美............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2492979.html
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